市场拓展经理

工作地点：大连
核心工作内容：
1. 市场拓展统筹：制定公司环卫服务年度市场拓展策略与目标（含区域布局、业务类型拓展等），结合环卫行业政策导向（如垃圾分类政策、城乡环卫一体化政策）与区域市场需求，规划拓展路径；主动对接政府环卫主管部门、城投公司、物业公司等潜在客户，推动环卫服务项目（如道路清扫、垃圾清运、垃圾分类运营、公厕管理等）的洽谈与落地。
2. 新客户开发与业务拓展：系统性挖掘新客户资源，通过行业展会、政企对接会、线上平台等多渠道触达目标客户，深入了解客户环卫服务痛点与需求，定制个性化服务方案；负责环卫服务项目招投标全流程跟进（含投标文件编制、报价策略制定、现场答辩等），提升项目中标率，不断扩大公司环卫业务服务区域与业务品类范围。
3. 存量客户维护与价值提升：建立完善的已有客户维护体系，定期走访客户，跟踪环卫服务项目落地后的服务质量（如清扫频次、垃圾清运效率、投诉处理时效等），收集客户反馈意见，协调公司运营部门及时解决服务过程中的问题，提升客户满意度与忠诚度；基于客户现有合作基础，挖掘潜在需求（如新增环卫设备租赁、智慧环卫系统升级等增值服务），推动二次合作与业务升级，提升单客户合作价值。
4. 市场调研与竞争分析：定期开展环卫行业市场调研，收集宏观政策动态（如国家及地方环卫行业补贴政策、环保法规更新）、区域市场需求变化（如城乡环卫覆盖缺口、老旧小区环卫改造需求）；跟踪竞争对手动态（含其服务价格、业务范围、核心优势、客户合作情况等），进行多维度对比分析，形成市场调研与竞争分析报告，为公司市场拓展策略调整、服务产品优化提供数据支撑。
5. 合作关系搭建与资源整合：搭建并维护与环卫行业上下游合作伙伴的良好合作关系，整合外部资源为客户提供一体化环卫解决方案；参与行业交流活动，提升公司在环卫行业的品牌知名度与影响力，为市场拓展创造有利环境。

岗位要求：
1. 年龄：50周岁以下，特别优秀者可适当放宽。
2. 学历与经验：大专及以上学历，市场营销、公共事业管理等相关专业优先；5 年以上市场拓展工作经验，其中3年以上环卫行业市场拓展或政企大客户销售经验者优先，熟悉环卫服务项目运作模式、招投标流程及行业政策法规者可放宽部分条件。
3. 核心能力
（1） 商务沟通与洽谈：具备出色的政企客户沟通能力与商务谈判技巧，能精准把握客户需求与谈判核心要点，灵活应对洽谈过程中的复杂场景，推动合作达成；
（2） 市场洞察与策略制定：对环卫行业政策、市场需求及竞争格局有敏锐的洞察力，能基于市场动态制定科学的拓展策略，具备独立开拓新市场的能力；
（3） 项目执行与落地：具备较强的项目推进能力，能统筹协调内外部资源，确保环卫服务项目从洽谈、投标到落地的全流程高效推进，保障目标达成；
（4） 独立工作与抗压：能独立承担市场拓展任务，适应长期高频次出差，在业绩目标压力下保持高效工作状态，主动解决工作难题。
4. 专业知识与技能：了解环卫服务核心业务（如道路清扫标准、垃圾清运流程、垃圾分类技术要求等），能清晰向客户讲解服务内容与优势；具备基础的数据分析能力，能通过数据梳理客户需求与市场趋势；熟练使用 Office 办公软件，能独立完成客户方案、投标文件、市场报告等文书撰写。
5. 职业素养：具备强烈的目标感与结果导向，责任心强，严守商业道德与公司机密；拥有良好的团队协作精神，能与公司运营、技术、财务等部门高效配合，共同保障客户服务质量；工作积极主动，具备较强的学习能力，能快速掌握环卫行业。

福利待遇：餐补、通讯补、交通补、五险一金、周末双休、带薪年假