大区通路发展负责人 (MJ001095)

工作职责：
- 对所负责的区域完成服务商（LSP）通路规划布局、结构梳理、空白区域开发及系统维护工作，推动通路客户专项工作执行；
- 依据通路客户管理与评估体系，掌控LSP的生意情况，完成对LSP客户各项能力的评估、拜访、生意回顾、库存盘点、对账及客户管理项目的落地；
- 区域市场特点及现有LSP规划布局，最大化发挥销售团队整体效能和提升人员生产力；
- 负责年度/季度经销商、服务商目标沟通、合同谈判与签署等工作；
- 负责区域下沉市场的开发及生意拓展；
- 负责区域渠道价格管理，确保价值链稳定、维护市场秩序稳定。
知识技能及能力：
- 具备良好的逻辑、策略思维及资源整合能力；
- 具备良好的学习、组织、沟通、计划及创造力能力；
- 具备客户管理和谈判能力；
- 具备逻辑数据分析能力及相应支持工具如Excel及PPT的运用技巧；
- 有较强的亲和力、影响力、说服力，以及客户至上的观念；
- 能适应较高频率的出差。
教育与经历：
- 本科学历或以上水平；
- 8年及以上的母婴或快速消费品的相关销售管理及经销商管理经验，熟悉当地销售渠道和与零售市场，熟悉母婴渠道优先。