更新于 1月7日

大客户销售

1.5-3万
  • 广州番禺区
  • 3-5年
  • 本科
  • 全职
  • 招1人

职位描述

计算机软件IT服务
本岗位属子公司中基(广州)信息科技有限公司,非外包,产品为自研软件
工作地点:番禺区市桥街道德兴路301号
工作时间:周一至周五,8:30-18:00,双休
五险一金齐全;提供午餐补贴
【岗位职责】
1. 市场开拓:负责大湾区市政代建企事业单位(如城投/交投/代建局/项目中心)大客户的挖掘与开发,通过行业展会、资源对接、陌拜等多种渠道拓展客户资源,建立并完善大客户信息库。负责公司市政建设信息化相关产品的推广与销售工作,精准触达目标客户并传递产品核心价值。
2. 客户关系开拓与维护:结合客户需求设计针对性公关策略,组织并推进商务洽谈、公关活动等各类销售相关工作,建立长期稳定的客户合作关系。
3. 销售全流程跟进:组织现场客户技术交流活动,精准把握客户需求并提出合理报价策略;负责对接招投标全流程工作,跟进合同签订与执行进度,确保回款工作顺利落实。
4. 市场与信息反馈:持续监测行业动态、竞争对手情况及客户需求变化。
5. 完成领导临时交待的其他相关任务。
【任职要求】
1. 学历背景:本科及以上学历,计算机、电子信息、市场营销、经管类等相关专业优先。
2. 工作经验:3年以上B端或G端大客户销售经验,其中至少1年以上大型软件平台面向国央企、政府(国家部委、省市级)等客户群的软件解决方案及云平台销售经验。具备从陌拜到成功签约的完整项目运作经验,能独立对接客户中高层决策人员并建立信任关系。
3. 行业认知:熟悉华南区域市政建设行业的市场格局、政策导向及数字化转型需求,具备一定的行业资源者优先。
4. 核心能力:具备优秀的沟通表达、商务谈判及项目转化能力;目标感强,具备极强的自我驱动力、抗压能力与执行力;善于挖掘客户需求,能协同内部团队输出解决方案。
5、其它要求:形象良好,具备职业素养与团队协作精神,能适应短途出差;持有驾照者优先。

工作地点

番禺区中基(广州)信息科技有限公司12楼

职位发布者

李女士/人力资源专员

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公司Logo广州市微柏软件股份有限公司
广州市微柏软件股份有限公司成立于2002年,并于2016年在新三板挂牌上市(证券代码:837619),是一家为工程建设各参与方提供软件服务(软件产品、技术支持),为行业提供信息化管理解决方案的高新技术企业。公司现有200名左右员工,其中技术开发人员占比达70%,工程行业背景人员占比达30%。在“助力基建行业实现智能建造”的美好愿景推动下,公司秉承“精诚合作、进取创新”的价值观,致力于为工程建设提供信息化支持,持续推进数字新技术的应用。始终坚守自主研发道路,公司核心产品均享有自主知识产权,并拥有近百项软件著作权,同时申请多项发明专利;始终坚持政企合作科研投入,公司长期承担国家档案局、广东省交通厅、广东省档案局相关科研课题任务,并与中国工程院院士、国家信息化专家咨询委员会委员、国家三网融合专家组成员沈昌祥共同成立院士工作站,联合中山大学等单位共建国家档案局数据归档与档案安全重点实验室,不断增强企业自主创新能力和核心竞争力。目前,公司的业务范围已从高速公路建设拓展至市政路桥、住建工程、轨道交通、水务水利、机场建设等领域,服务工程总造价超3万亿元,业务覆盖至全国20多个省份;同时,公司积极拓展多种类型的代理渠道,与众多行业伙伴建立良好紧密的合作关系。时至今日,微柏软件已成为基建工程建设管理信息化领域的核心供应商,并在建筑企业生产管理信息化和电子档案管理两个细分领域处于国内领先地位。发展历程2002年《Weepal微柏软件®》正式成立。2006年《 Pallas高速公路建设项目质量管理系统》在广东省广梧高速公路首发。2010年《 gPallas广东省交通工程质量监督管理系统》发布;建立“广东省交通运输工程质量数据中心”。2014年联合广东省交通运输档案中心,推出《EAMS交通建设工程电子档案管理系统》。2016年新三板挂牌,证券代码:837610;同年,《GQS公路工程质量监督管理系统》在河南质监站首发。2017年获广东省科学技术学会批准成立“广东省院士专家(企业)工作站”。2018年微柏软件智慧交通工程建设平台列入广州市“中国制造2025”产业发展项目;荣获广州市智能建造三等奖。2019年联合广州市番禺建设管理有限公司,成立中基(广州)信息科技有限公司。2020年首个工程建设电子档案“双套制”试点项目通过验收——广州北三环高速;同年,《工程建设一体化管理平台》面向全国推广应用。2022年投资成立微柏(杭州)软件科技有限公司;国内首批“单套制”试点项目广东省人大常委会办公厅电子档案管理系统成功验收。2023年成立施工企业数字化研究所;联合中山大学共建“国家档案局重点实验室”。
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