岗位职责:
一、业务系统化管理
1、结合事业部整体目标,分析数据,制定本大区的年度、季度、月度目标,并分解至各区域,定期进行大区业绩管理、评估、反馈及改进,调整优化策略;
2、带领团队开拓市场,快速渗透医疗终端,协同服务商打通产品入院全流程;
3、执行公司产品推广策略,在本大区内开展产品推广活动,提升品牌在区域内的影响力;
二、产品准入
1、根据公司年度准入目标,协助事业部制定本大区的产品挂网及招投标策略,负责具体执行,协调区域内相关部门及资源,确保产品在区域内顺利挂网及参与招投标;
2、协助维护与本大区省级医药主管部门、行业协会等关键机构的关系,为产品区域准入提供支持;
三、团队管理
1、根据大区业务发展需求,制定区域人员招聘计划并组织实施,组建专业的招商团队;
2、协调内外部培训资源,提供包括区域招商技巧、服务商管理、政策解读等内容,提升团队业务能力;
四、服务商签约与管理
1、负责本大区内重要服务商的签约谈判,完成区域内服务商签约目标;
2、对本大区内的服务商进行评估与优化,建立区域服务商分级管理体系,提升区域服务商质量;
3、渠道管控,防范渠道冲突与风险,确保业务合规运营;
4、收集市场信息,包括区域市场动态、竞争对手情况、服务商需求等,及时反馈给事业部。
任职要求:
1、专科及以上学历,医药相关专业;
2、10年以上医药招商工作经验,3年以上团队管理经验,有成功的区域医药招商项目经验;
3、熟悉区域医药市场情况及招商流程,精通区域挂网及招投标操作;
4、具备较强的区域市场分析能力、团队管理能力和客户谈判能力;
5、拥有丰富的区域医药行业资源;
6、具备良好的沟通协调能力、执行力和抗压能力,能够根据区域市场变化及时调整策略。
负责区域:负责全广州
职位福利:五险一金、带薪年假、绩效奖金、交通补助、定期体检、节日福利、出差补贴等
职位亮点:上市药企、产品丰富、带团队