薪资福利
职位描述
1、负责食品行业头部大客户的深度开发与精细化运营，挖掘客户检测、认证、培训等全品类业务需求，拓展深度长期战略合作，提升客户合作体量与粘性。
2、深耕食品细分行业市场，调研行业发展趋势、客户痛点及竞品动态，精准挖掘行业增量商机，搭建优质大客户资源池。
3、全程跟进大客户销售全流程，对接客户核心决策层，完成需求沟通、方案对接、商务谈判及签约落地，达成销售业绩指标。
4、维护存量大客户关系，持续挖掘二次开发、增值合作机会，盘活存量客户价值，保障业务稳定增量。
5、汇总行业及大客户市场信息，输出市场分析与拓展建议，配合公司优化食品线大客户拓展策略。
1、学历：211、985本科及以上学历，硕士研究生优先，食品、市场营销相关优先。
2、具备优秀的学习能力，能够快速掌握食品检测行业相关业务知识、行业政策法规等，适配大客户开发业务需求。
3、能接受常态化出差，适应销售外勤工作模式，具备较强的执行力与市场开拓行动力。
4、吃苦耐劳、抗压能力强，敢于攻坚优质大客户，具备主动开发市场、深挖客户资源的意识和韧性。
5、具备良好的商务沟通、谈判及客户维护能力，思路清晰，善于挖掘客户核心需求，可长期深耕食品行业大客户市场。
6、具备优秀的商务谈判技巧、抗压能力及复杂项目运作能力，能独立开拓高价值客户；
7、熟练使用Office办公软件，具备良好的数据分析能力及跨部门沟通协作意识；
8、拥有5年以上B2B大客户销售经验，熟悉第三方检测认证业务流程优先。
工作地点
公司信息
公司介绍
华测检测认证集团股份有限公司成立于2003年，总部位于中国深圳，是中国检测认证行业首家上市公司（股票代码：300012），中国第三方检测与认证服务行业领先者之一。秉承“诚信、团队、精益、创新、客户至上”的价值观，以“为品质生活传递信任”为使命，CTI华测检测为全球客户提供一站式测试、检验、认证、计量、审核、培训及技术服务，致力于在政府、企业和消费者之间传递信任，全面保障品质与安全，推动合规与创新，实现更健康、更安全、更环保的高质量发展。 CTI华测检测在全球90多个城市设立160多间实验室和260多个服务网络，拥有13,000多名优秀员工，服务能力已全面覆盖到纺织服装及鞋包、婴童玩具及轻工产品、电子电器、医药及医学、食品及农产品、化妆品及日化用品、石油化工、环境、建材及建筑工程、工业装备及制造、轨道交通、汽车和航空材料、芯片及半导体，绿色低碳和ESG服务、海事服务、数字化认证等相关行业及其供应链上下游产业的服务。作为中国检测认证行业首家上市公司，CTI华测检测获评Wind ESG AA级，居中国上市公司专业服务板块第一，同时荣获Wind 2024年度中国上市公司ESG最佳实践100强；连续三年入选标普全球《可持续发展年鉴（中国版）》，并获“行业最佳进步企业”奖。CTI华测检测将坚持以可持续发展为战略方向，继续秉持“为品质生活传递信任”的使命，向着“你的生活里，华测无处不在”的美好愿景持续发力，持续提升公司ESG管理水平，成为更绿色的、更有社会责任感的、更现代化的国际检测认证机构。【华测荣誉】国家高新技术企业、广东省著名商标、2024年度Wind中国上市公司ESG最佳实践100强、2024上市公司董办最佳实践案例、2024人力资源管理杰出奖（7届蝉联）、2022中国新经济企业500强、2022“深圳质量百强企业”、2020年行业影响力领导品牌奖、2020年中国标准创新贡献奖一等奖、中国百强高成长企业奖、深圳知名品牌、德勤中国高科技、高成长50强（2008、2009）、福布斯中国潜力企业榜上榜企业、首批广东省科技服务百强机构、深圳市宝安区科技创新奖、深圳市宝安区“区长质量奖”、深圳市宝安区重点科技企业、深圳市宝安区民营百强企业、深圳首届品牌百强企业等奖项和荣誉。【福利体系】六险一金：养老保险、失业保险、工伤保险、医疗保险、生育保险、人身意外险和住房公积金；带薪假期：享有带薪年休假、法定节假日、孕产假（产假、孕检假、陪产假、哺乳假）、病假、丧假等假期；健康体检：每年享有健康体检；各项补贴：住房补贴、话费补贴、差旅补贴、加班补贴、高低温补贴、职称补贴等各项补贴；员工关怀：母婴关怀、生日关怀、中秋节、三八节等节日礼品；文娱活动：定期羽毛球、足球、篮球活动，每年举办运动会、家庭活动日、迎新活动；活动经费：每人每月享有活动经费。
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