400-885-9898
职位描述
AUTOMOTIVE汽配行业行业客户发展货运/物流/仓储
Position Overview:
We are seeking a dynamic and commercially astute Head of Automotive Vertical to lead our business development and client strategy within the automotive industry. This role is pivotal in driving growth by developing deep industry expertise, crafting tailored value propositions, and working hand-in-hand with our sales team to win and expand business with automotive clients. The ideal candidate is a strategic thinker with a proven track record in logistics sales or key account management within the automotive sector.
Key Responsibilities:
1. Develop and execute the strategic business plan for the Automotive vertical.
2. Act as the subject matter expert on automotive supply chain trends, challenges, and opportunities.
3. Work collaboratively with the sales team to identify, qualify, and pursue key target accounts.
4. Lead the development of compelling commercial proposals and pricing strategies to win new business.
5. Partner with operations and solution design teams to ensure service delivery meets client expectations.
6. Build and maintain strong, long-term relationships with key decision-makers at automotive clients.
7. Analyze market intelligence and competitor activity to identify new business opportunities.
8. Achieve and exceed revenue and profitability targets for the Automotive vertical.
Qualifications and Experience:
1. Bachelor's degree in Business, Logistics, Supply Chain Management, or a related field.
2. 8+ years of experience in business development, key account management, or vertical management within the logistics/freight forwarding industry, with a strong focus on the Automotive sector.
3. Proven commercial sense and a demonstrable track record of winning and growing major accounts.
4. Deep understanding of automotive supply chain logistics, including JIT (Just-in-Time), JIS (Just-in-Sequence), and inbound/outbound logistics.
5. Exceptional ability to collaborate with and guide a sales team to achieve common goals.
6. Strong negotiation, presentation, and communication skills.
7. Experience with TP, Europe, and Mexico trade lanes is highly desirable.
8. Fluent in English; proficiency in other languages is a plus.
工作地点
上海虹口区德威国际货运代理有限公司公平路18号3栋
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德威国际货运代理(上海)有限公司德威成立于上世纪90年代初的大型综合物流服务集团，具有外经贸批准的国际一级货运代理和无船承运人资质。以DEWELL CONTAINER SHIPPING为核心开展物流业务，公司业务遍及全国各大城市和地区：大连、天津、青岛、宁波、重庆、武汉、合肥、南京、南通、杭州、萧山、嘉兴、厦门、深圳、中山、广州及香港等。集团在上述城市均设有分公司和办事处；以上海为核心，物流业务辐射美国纽约、洛杉矶等大中城市，并在美国设有分支机构。同时与欧洲大型物流公司建立了伙伴关系，业务机构分布于欧洲主要地区，主要从事美国、欧洲及中国地区的国际物流及海运空运服务，居美国跨太平洋进口NVOCC排名前列。德威集团除经营国际货运代理业务，还在国内经营集装箱卡车运输业务，仓储分拨业务，拼箱集运业务，保税仓储业务，码头后勤服务及集装箱修理与管理业务。我们集团有着完善的操作系统和周到的服务意识，业务涉及物流业的各个方面。公司提出为数以万计的不同客户提供完美服务的理念。公司前景远大，全体员工正在为打造一个中国乃至世界最完善的物流企业而孜孜工作。我们是年轻、自信、富有开拓性的团体，把你的名字，镌刻在DEWELL GROUP的名片上。你的加入会使我们更有创造力，你的加入会使我们更有激情。加入德威也将是你人生路上的一笔浓墨重彩。（公司网址：www.de-well.com）
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