薪资福利
提成方式 销售额提成
薪资补贴 绩效奖金、高温补贴
社保类型 五险一金
职位描述
渠道销售面销/陌拜行业资源计算机软件
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此岗位适合建筑行业大客户资源丰富、有项目落地经验的伙伴，具体详情参考岗位职责，如需了解更多，欢迎投递简历！
一、岗位职责
（一）市场开拓与客户挖掘：1. 独立负责指定区域（以建筑行业为主）的新客户开拓，完成周期内销售指标。
2. 核心要求：自带成熟客户资源，能够快速切入并建立合作关系，优先考虑有大型集团、国有企业、工程咨询单位、施工单位等决策链人脉者。
3. 敏锐洞察市场趋势，分析竞争对手动态，制定有效的市场进入策略。
（二）全流程商务跟进与关系管理：
1. 具备出色的沟通与谈判能力，能够独立完成从客户需求对接、技术交流、方案宣讲、商务谈判、合同签订到回款跟进的全流程。
2. 建立并维护与客户关键决策人（如技术总监、采购总监、CEO等）的长期、稳定、深层次的战略合作关系。
3. 定期拜访客户，深度挖掘潜在需求，引导项目机会。
（三）专业技术演示与方案撰写：
1. 独立技术演示能力：能够独立向客户清晰、专业地演示公司技术实力、成功案例、服务模式及团队优势。
2. 卓越的方案撰写能力：能够深刻理解客户业务痛点与需求，主导或协同技术团队撰写具有竞争力的《项目方案》《投标文件》等，确保方案精准匹配客户需求并凸显公司价值。
（四）内部协同与项目推进：
1. 作为客户与公司内部交付团队之间的核心桥梁，确保项目需求清晰传递，协调资源，保障项目顺利启动与交付。
2. 对项目进行持续的跟进与管理，确保客户满意度，促进增购与续约。
任职要求：
二、任职要求：
（一）基本要求
1. 学历：本科及以上学历，计算机科学、软件工程、工程造价、信息技术、市场营销等相关专业优先。
2. 经验：3年以上行业的销售或售前顾问经验，有成功的项目签约案例。
3. 资源：拥有稳定客户资源，并能提供相关证明。
（二）核心能力要求：
1. 沟通与影响力：具备出色的口头和书面沟通能力，表达清晰、富有逻辑性和感染力，能有效说服和影响客户决策层。
2. 技术理解与演示能力：对软件开发流程、主流技术栈（如Java、.NET、Python、云计算、大数据等）有良好的理解，能够与技术团队无障碍沟通，并能将技术优势转化为客户价值进行呈现。
3. 方案策划与撰写能力：具备优秀的PPT制作和Word文档撰写能力，能独立输出结构清晰、重点突出、说服力强的技术方案和商业文档。
4. 商务谈判与公关能力：精通商务谈判技巧，具备敏锐的商业嗅觉和成本控制意识，能独立完成复杂的商务谈判。
5. 自驱力与抗压能力：目标导向，具备强烈的进取心和责任心，能适应高强度、快节奏的工作，勇于接受挑战。
（三）加分项：
1. 有在知名IT外包或软件公司工作经验者优先。
2. 有从零开拓新区域市场成功经验者优先。
3. 拥有建筑行业的深厚背景和客户资源者优先。
三、工作时间
1. 周一至周五：8:30-17:30，午休1.5小时（日工作时长7.5小时）
2. 周六：部门轮值
3. 休假：周末双休（试用期为单休，主要做提升培训），节假日正常休息
四、职位福利
包含五险一金、绩效奖金、带薪年假、高温补贴、节日福利、取暖补贴
2. 经验：3年以上行业的销售或售前顾问经验，有成功的项目签约案例。
3. 资源：拥有稳定客户资源，并能提供相关证明。
（二）核心能力要求：
1. 沟通与影响力：具备出色的口头和书面沟通能力，表达清晰、富有逻辑性和感染力，能有效说服和影响客户决策层。
2. 技术理解与演示能力：对软件开发流程、主流技术栈（如Java、.NET、Python、云计算、大数据等）有良好的理解，能够与技术团队无障碍沟通，并能将技术优势转化为客户价值进行呈现。
3. 方案策划与撰写能力：具备优秀的PPT制作和Word文档撰写能力，能独立输出结构清晰、重点突出、说服力强的技术方案和商业文档。
4. 商务谈判与公关能力：精通商务谈判技巧，具备敏锐的商业嗅觉和成本控制意识，能独立完成复杂的商务谈判。
5. 自驱力与抗压能力：目标导向，具备强烈的进取心和责任心，能适应高强度、快节奏的工作，勇于接受挑战。
（三）加分项：
1. 有在知名IT外包或软件公司工作经验者优先。
2. 有从零开拓新区域市场成功经验者优先。
3. 拥有建筑行业的深厚背景和客户资源者优先。
三、工作时间
1. 周一至周五：8:30-17:30，午休1.5小时（日工作时长7.5小时）
2. 周六：部门轮值
3. 休假：周末双休（试用期为单休，主要做提升培训），节假日正常休息
四、职位福利
包含五险一金、绩效奖金、带薪年假、高温补贴、节日福利、取暖补贴
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