【岗位职责】
1、目标设定:根据公司战略规划,确定年度、季度、月度销售预算目标和费用预算目标,并将目标分解至各销售区域。
2、销售预测:基于销售历史数据,预测未来销售趋势,结合市场调研数据,了解行业动态、竞争对手情况、消费者需求变化等因素对销售的影响,及时修订预测结果。
3、销售策略制定:根据公司产品体系、竞对情况制定产品策略、价格策略、销售返利策略、渠道策略。
4、销售过程管理:建立客户信息数据库,对现有客户进行维护、关系深化、满意度调查;对合同签订、供货、回款等进行全流程管理,确保项目履约顺畅高效;组织和策划夏松推广活动、促销活动,并对活动效果进行评估与优化。
5、数据分析与反馈管理:收集销售数据、市场数据等信息,进行分类整理和统计分析,分析销售业绩变化、产品销售结构、客户购买行为等。根据分析结果,及时调整销售策略、产品策略、市场策略,并向上反馈,推动销售业绩的达成。
6、绩效评估与改进管理:建立销售团队和个人绩效评估指标体系,包括销售额、销量、利润、销售费用、红黑榜晾晒等;确定定期的绩效评估周期,根据绩效评估结果,制定绩效改进计划,明确目标、措施及完成节点等。
7、综合事务管理:规范公文管理流程,组织关键会议并推动决议落地;
8、合规性管理: 定期组织各销售区域进行合规培训,加强合规意识;针对审计问题制定整改计划并跟进落实;定期排查价格、返利、合同等方面合规风险,防范销售活动过程中法律纠纷和声誉风险。
9、费用控制与管理: 建立费用管控机制,做好费用晾晒与过程管控,统筹各销售主体建立费用台账监控每月费用支出,确保符合费用预算;做好日常报销要求宣贯,杜绝违规和超额支出等情况发生。
【任职要求】
1、本科及以上学历,具有 8年以上销售管理、商务统筹或相关领域工作经验,熟悉销售业务全流程,能快速适应岗位工作节奏。
2、有5年以上快消品等渠道销售的实战经历及管理经验。
3、对石材行业有基本认知。