Inside Sales-商机发现（长期三方）

核心职责：
1. 主动线索开发与孵化:
● 通过多渠道（如电话、邮件、行业活动等）主动寻找、挖掘潜在客户，并开展专业的“电话销售”式沟通，重点是工业制造业企业（如汽车、电子、金属加工等）。
● 深入理解泰瑞达机器人的产品线、解决方案及应用场景，能够清晰传达其对客户业务的价值，尤其是高客单价解决方案的优势。
● 执行标准的线索开发流程，完成初步的需求探查、客户画像验证及商机识别。
2. 市场线索快速响应与转化：
● 高效处理市场部通过线上活动（如网络研讨会、内容下载）及线下活动（如行业展会、行业研讨会）收集的潜在客户（inbound leads）。
● 对市场活动线索进行第一时间的电话跟进，确认客户意向，进行深度筛选和分级，将其转化为可跟进的销售机会。
● 针对不同活动来源的线索，定制化沟通策略，有效传递活动相关价值点，提升线索转化率。
3. 高质量商机创建与转化：
● 对潜在客户进行有效筛选和分级，依据既定标准（如预算、需求紧迫性、决策流程等）判断其成为合格销售线索（SQL）的潜力。
● 主导与潜在客户的初步技术/业务交流，有效激发兴趣，克服初级异议，并成功预约销售代表或解决方案工程师进行下一阶段深度洽谈。
● 系统化管理个人线索库，在CRM（如Salesforce）中准确、及时地记录所有互动、更新商机状态，确保销售漏斗顶层数据的清晰与健康。
4. 跨部门协同与市场反馈：
● 与区域销售团队紧密协作，确保商机无缝交接，并参与交接会议，提供全面的背景信息。
● 与市场团队紧密配合，及时反馈线索质量，为活动效果评估及优化提供一线数据支持。
● 参与制定并优化BDR流程、话术及工具，持续提升团队整体效率。

任职要求：
1. 必备经验：
● 大专及以上学历，工科、市场营销、商务等相关专业背景优先。
● 3年以上BDR或直接电话销售经验，必须拥有成功的工业品/工业设备/B2B技术解决方案电话销售经验。
● 拥有独立通过电话销售完成客单价超过10万元人民币的复杂产品/解决方案的经验，并具备可验证的优秀业绩记录。
● 熟悉制造业或工业自动化领域，对机器人、自动化设备、智能制造有基本认知和浓厚兴趣者优先。
2. 核心技能：
● 卓越的电话沟通与影响力：具备在短时间内通过电话建立信任、引导对话、处理异议并推动下一步行动的能力。
● 强大的猎人思维与韧性：积极主动，乐于挑战，对目标有强烈的追求动力，能承受一定压力并保持高昂斗志。
● 出色的逻辑分析与学习能力：能够快速学习复杂产品知识，理解客户业务痛点，并进行有效的信息筛选与判断。
● 良好的协作精神与职业素养：团队意识强，善于内部沟通，具备高度的责任心与职业道德。
● 熟练使用CRM系统及办公软件。