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休闲食品铁路渠道负责人
1.5-3万
北京
房山区
5-10年
本科
全职
招1人
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职位描述
大客户(KA)
铁路渠道
休闲食品
快速消费品
作职责:
1、根据公司整体经营目标,参与制定销售计划,同时制定本部门月度销售计划,掌握销售进度,对销售指标有清晰的追踪分析和定期汇报总结。
2、协助总监培养专业的销售团队,制定有效的销售团队激励机制,激发销售人员进行客户开拓和维护,负责公司制度流程标准和业务模式在本部门的有效执行;
3、负责协助团队成员进行OEM大客户的维护和开发、渠道拓展工作,切换竞品份额,保证休闲食品OEM大客户业务合作的良性发展。
4、引导团队成员建立和完善客户资料信息和产品应用信息,定期进行客户分析,并向总监提出适当建议。
5、协同优化大客户业务流程、服务标准、风控制度等。
6、协助制定营销中心管理文件,提升本部门规范化管理水平。
7、根据市场和客户反馈,协助团队成员提升销售技巧,在一定程度上制定或者完善销售策略。
8、负责团队的销售管理,包括销售目标的制定、分解、部署、监督实施,协调解决售前、售中、售后的紧急问题。
任职要求:
任职要求:
1、本科及以上学历,年龄30-40岁之间。
2、有5年以上休闲食品大客户开发工作经验,重客渠道优先;3年以上销售团队管理经验,团队年销售额一亿以上,有一定的行业资源背景和客户资源(有OEM大客户谈判经验优先);
3、具备良好的沟通能力,向上、向下沟通管理能力以及谈判能力;
4、具备项目管理能力,能够推动重点客户需求落地;
5、有一定的成单技巧,能够推动团队成员业绩达成;
6、过程中具有高度的责任心和自信心、思想成熟、情绪稳定;具备较强的领导力、敏锐的观察力、分析判断能力,能够并且愿意主动赋能团队;
7、思路清晰敏捷,有感染力,结果导向,领导力和执行力强;熟练使用各类办公软件,善于用数据分析,能够独立汇报;
8、能适应出差。
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工作地点
北京市房山区久安路38号
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职位发布者
岳方甜/人事经理
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岳方甜 / 人事经理
Hi~ 对职位感兴趣吗?快来下载智联APP和我聊聊吧,还能在线视频面试,方便又安心~
凯达恒业
快速消费品,快速消费品
1000-9999人
未融资
北京凯达恒业农业技术开发有限公司,成立于2000年,经过十几年的发展,目前公司固定资产8.2亿,全年生产总值3.4亿元。是集产、学、研、种、加、销为一体的农业高新技术企业,是北京市唯一一家果蔬脆片生产企业,房山区唯一一家承担国家“863”项目的民营企业,房山区重点创汇企业。公司先后获得国家农产品加工业示范企业、国家知识产权优势企业、农业部农产品及加工试点单位、国家农业标准化示范区、北京市专利示范企业、北京市高新技术企业、北京市农业产业化重点龙头企业、中关村高新技术企业等多项荣誉。凭借不断进取的创新精神,在行业内保持的技术领先优势,并获得多项部委级、北京市级的嘉奖及荣誉。包括:中科院科学技术进步特等奖、科技部星火科技先进工作者、科技部科技创新人才奖、北京市科学技术奖、北京市金桥工程一等奖。凯达多年来一直注重技术研发与科技引进,2013年公司又注册成立了北京凯达恒业农业技术开发中心,主要从事凯达恒业公司三大业务领域的科技研发活动,包括豆类深加工、果蔬深加工和智能装备研发。目前该中心拥有先进的试验仪器和检验检测设备,以及高效的研发团队,包括科技人员68人,专门从事研发32人,以及国内外知名专家组成的指导团队。现拥有三十余项自主研发的国家专利和十多项合作引进专利,并被评为国家知识产权局优势企业、北京市专利示范企业。同时与中国科学院食品研究所、中国农业科学研究院、中国农业大学、北京农业学院、农业机械研究所等行业权威科研院所长期合作,共同开展专项的科研课题研究。公司共有三大业务类型,分别为:OEM代工生产、海外出口、自主品牌营销。通过OME代工模式,凯达公司先后与美国百事集团、美国好事多集团、澳洲DJ&A、泰国正大集团、日本7-Eleven、三只松鼠、盼盼集团、浙江小王子、上海全家、思念集团等众多国内外知名食品集团合作,利用合作品牌的销售渠道和品牌效应开拓国内外市场。产品出口美国、加拿大、澳大利亚、迪拜、日本、韩国等二十多个国家和地区,目前是房山区出口创汇量最大的企业之一。通过以线上线下相结合的方式,运用国内外代理商、分销商和团购等模式,不断拓展着旗下的多个自主品牌,包括脆脆乐、薯飘香、薯都薯、梨响等。2016年公司在北京和内蒙同时投资建成两座拥有国内顶尖国际一流设备,打造以研发销售在京、原料和加工基地在外的“两端在内,中间在外”的布局模式。北京窦店中关村高端制造业基地投资3亿元新建一个集智能农产品研发、检测、现代化生产、销售、产业示范为一体的智能农产品研发基地,可实现年产值5.2亿元。内蒙古乌兰察布智能深加工基地总投资8亿元,到2018年投产后年产值将达10亿元以上。公司两个智能现代数字化基地的建成,必将成为凯达占领国内行业领域制高点的有力支撑,也是凯达人朝着科技化、高端化、时尚化发展新的引航标!
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