岗位职责:
1、独立对区域目标市场的多个重点市场要素开展调研,收集行业发展趋势、行业准入法律法规或技术要求,国际或区域大客户需求和规划、竞争对手产品规划、竞争策略等信息并做全面分析,持续优化竞争策略,产品策略和投标策略,提升招标中标率。
2. 客户商机引导:了解客户内部结构与决策链条,参与规划重点客户的关系维护和引导策略,负责向重点客户做新产品、新技术或重点项目方案的推介,提升客户对金风技改产品技术或项目方案的认可度,不定期进行技术或项目信交流息,增加公司产品技术或方案影响力,促成项目方案推荐。
3. 国际项目投标:主导大客户、重点客户,大型或复杂项目的投标工作。深入解读分析客户项目标书,根据项目信息及客户要求,分析客户痛点,并根据痛点梳理项目关键目标节点,设计制定项目全生命周期解决方案,满足客户需求。 协调公司资源为客户解决问题,提升客户体验。对于产品与技术竞争力不足的领域,通过内部流程提出反馈,推动产品技术优化改进。
4. 合同产前准备:负责或指导完成已中标项目的合同谈判及技术风险梳理,完成技术方案编制及项目执行技术交底工作。
5. 组织能力建设:根据解决方案能力建设计划,参与并组织人员能力提升或体系建设等任务。
6. 其他:负责完成上级领导交办的其他工作。
任职要求:
1. 本科及以上学历,自动化、机械、电气、力学等相关专业优先。
2. 风电机组设计或产品解决方案相关 3-5 年及以上工作经验,同时需具备整机、电气,并网等领域相关知识优先。
3. 具有较强的组织协调能力,内外沟通能力具备处理临时、突发情况的能力。
4. 具有较强的市场敏感性,有较强的客户商机引导能力。
5. 优秀的英文表达能力,能够使用英文作为工作。