市场营销（资源营销）

岗位使命
基于央视网平台资源、节目资源、广告资源、技术能力、服务能力和媒体资源制定营销推广计划，具备客户资源储备，实现经营创收。
岗位职责
一、客户资源开发
1.具备与企业的品牌部、公关部和市场部等关键部⻔建立联系或对接的能力，能够精准洞察客户需求。同时拥有丰富的行业人脉、合作渠道等销售资源，可迅速整合相关资源，为客户量身定制涵盖资源搭建、内容制作、媒体传播、活动承办等全方位的解决方案。
2. 有一定规模的客户资源储备，能够敏锐挖掘客户潜在需求。运用自身销售资源，制定切实可行且极具针对性的产品和销售策略，有效促进客户需求转化为实际经营收入，具备较强的客户转化能力。
3. 与客户保持长期、高频且高质量的互动与良性沟通，定期对客户项目开拓情况进行系统汇总和深入分析。能够根据销售资源的动态变化，灵活优化产品设计、推广策略以及客户关系维护方式，有力推动个人和部门销售业绩的持续增长，实现与客户的长期稳定合作。
4. 具备独立开拓优质客户资源的能力，能够凭借自身销售资源和市场洞察力，通过参加行业活动、行业交流等途径，积极开发行业客户，不断扩充客户资源库。
二、营销推广及项目管理
1.能够基于平台资源、节目资源、广告资源、技术能力、服务能力和媒体资源及各种产品包等，制定科学合理、切实可行的营销推广计划，确保达成销售目标。
2.对外，结合公司优势内容，开发拓展目标市场；对内，具备跨部门沟通协作能力，能够与内容部门和中台同事紧密配合，高效整合内外部销售资源，保障项目顺利执行与验收。
3.拥有较强的项目管理和进度把控能力，能够实时动态跟进项目进度，及时解决项目执行过程中出现的问题。能够总结与复盘项目经验，结合销售资源利用情况，优化合作模式，提升项目效益和客户满意度。
三、其他
完成上级领导交办的其他工作
工作关系
内部协调关系 公司领导、各部门、各附属公司
外部协调关系 重要来宾、客户、合作单位
任职资格
政治面貌 中共党员优先
教育水平 本科及以上学历
专业背景 市场营销、经济学、广告学、新媒体、新闻传播、工商管理等相关专业背景
工作经验 媒体或大型互联网企业相关工作经验3年及以上；
垂类行业或品牌市场相关经验2年及以上；
媒体广告产品销售经验3年及以上，并能提供优秀广告销售或营销策划案例；
有央国企、政府长期工作经历，或丰富的媒体资源、客户资源，或过往案例突出者，可优先或适当放宽条件。
专业知识/技能 熟悉媒体领域知识、产品和运行规律。
专注行业或垂类挖掘，了解发展趋势。
精通本职工作所需的业务技能，了解市场营销、品牌推广、资源管理、战略经营等领域相关知识。
熟练使用OFFICE办公软件以及在线办公工具。
素质能力 人际沟通能力，能够与客户保持良性互动。
营销分析能力，能够准确捕捉关键信息，并进行精准分析。
抗压攻坚能力，能够适应阶段性高强度、快节奏沟通、执行和攻坚。
团队协作能力，能够广泛动员和协调上下游关系协同作战。