政企大客户代表

**-**元 查看薪资
  • 北京 丰台区
  • 3-5年
  • 本科
  • 招1人

薪资福利

提成方式 按利润提成
薪资补贴 绩效奖金、餐补、话补、年终奖、高温补贴
社保类型 五险一金

职位描述

渠道销售面销/陌拜区域销售商密产品网络信息安全软件销售信息安全人工智能
行业关键词:软件销售 CA认证 商密产品 网络/信息安全 计算机软件 人工智能
岗位职责
1. 业务与渠道规划统筹:制定公司电子认证、商业密码、人工智能客服系统等核心业务拓展规划,搭建渠道合作体系与策略,明确政企大客户(含央国企、委办局)开拓目标及渠道路径,统筹推进全年规划落地,契合公司战略。
2. 销售业绩全面达成:承担年度销售任务,兼顾政企大客户直销与渠道分销业绩,制定攻坚策略,全力达成目标,推动核心业务规模稳步增长。
3. 政企客户开拓与业绩攻坚:聚焦行业、央国企及委办局客户,挖掘其多产品需求,开发维护客户、攻克高价值合作,达成对应客群销售任务,扩大核心客群。
4. 渠道合作体系搭建与运维:开发优质渠道资源,建立标准化合作模式,为渠道商提供全流程支持;对接协调各方关系,化解问题,保障渠道高效运营。
5. 市场信息与策略优化:收集行业动态、竞品情况、政企客户需求及渠道反馈,分析输出洞察,优化销售与渠道方案,为业务调整提供支撑。
6. 商务全流程统筹协调:协调技术交流、投标应答等商务环节,跟进政企大客户及渠道核心产品重要项目,制定定制化方案,保障项目落地。
7. 客户与渠道关系维护:维护央国企核心客户关系、深挖需求并拓展下游;做好渠道商管理赋能,搭建长期稳定的合作生态。
任职要求:
1. 本科及以上学历,相关专业优先,3-5年及以上政企销售、渠道拓展经验。
2. 有央国企/委办局对接、渠道搭建经验者优先,具备对应产品销售经验者优先。
3. 能独立开拓高价值客户,具备较强商务谈判、项目推进及多方资源协调能力。
4. 了解核心产品逻辑,熟悉行业政策与市场动态,可精准匹配客户需求与产品。
5. 目标感强、抗压耐挫,具备良好沟通协作能力与职业素养,责任心佳。
6. 表达能力优秀,能独立完成方案宣讲、投标应答,无不良记录,可接受出差。
工作地点:北京

工作地点

工作地点
北京*************
位置图标

公司信息

河北省电子认证有限公司

未融资 · 100-299人 · 信息安全、计算机硬件、软件/IT服务 已审核 已审核

15 个在招职位

公司介绍

河北省电子认证有限公司(以下简称:河北CA)成立于2001年,属国有控股企业,由国家密码管理局和国家工信部统一管理。作为我国首批成立的权威电子认证服务机构,现已成为政府及用户信赖的电子认证服务运营商,为“国家密码管理局”“国家信息中心”“河北省委”“河北省人民政府”“河北省人大”“河北省委组织部”“河北省纪检委”等众多机构及企事业单位保驾护航。致力于为政府、企事业单位及个人提供全面的电子认证服务及信息安全整体解决方案。 作为全国CA机构的典范,河北CA具有工业和信息化部颁发的电子认证服务许可、国家密码管理局颁发的电子认证服务使用密码许可、商用密码产品销售许可、电子政务电子认证服务许可、卫生系统电子认证服务许可、信息安全服务(安全工程)和ISO9001质量管理体系认证等资质;是中国CA产业联盟副理事长单位、中国密码学会会员单位、河北省电子认证委员会成员单位、河北省电子政务研究会副理事长单位、河北省卫生信息中心副会长单位、河北省信息安全支撑单位。 河北CA是高新技术企业和软件企业,也是我国极少掌握全套国产密码算法技术的软件公司之一,在信息安全领域拥有核心技术,先后获得了多项专利与省部级科研专项资金,并自主研发了多款经国家密码管理局及公安部检测的安全密码产品。形成了覆盖电子认证全领域的产品体系,包括身份认证类、可靠电子签名类、安全无纸化办公类、安全智能控制类等。 同时,河北CA拥有国内一流的信息安全专家和服务团队,凭借多年在信息安全领域的深入研究与应用实践,持续引领国内信息安全产业发展,可提供安全集成、风险评估、等级保护、安全运维、安全培训等全面的信息安全综合服务;根据用户信息系统现状,为用户量身定制整体信息安全解决方案。目前已成功助力政府、税务、医疗、交通、金融、教育、农业、工业等重点行业用户向“互联网+”转型,在“互联网+政务服务”信息惠民工程,电子证照库建设与应用、“一号一窗一网”服务平台建设等方面积累了丰富经验,为用户提供用得上、用得起、用得好的信息服务。 秉承“科技在人、服务在心”的理念,河北CA立足河北,逐步形成以华北、华南、东北为中心,辐射全国的营销服务体系,并在珠海成立了技术研发中心。在云计算、大数据、物联网及移动互联等技术迭变的新时代,河北CA砥砺创新、开放合作,积极承担起“守护网络安全”的时代使命,通过国有自主可控的核“芯”密码技术为国家安全提供保障,打造诚信、智慧、安全、和谐的互联世界。 技术是企业发展之源,人才是企业生存之魂。河北CA诚聘各界精英!我们将为您提供优厚的薪资、福利,充满机遇的发展平台,更加广阔的视野和未来……无论是技术研发,还是市场销售,无论应届毕业生还是资深专家,如果您与我们拥有共同的理念,充满激情与梦想,拥有才华和潜力,真诚地邀请您加入我们,共创美好未来! 福利待遇及作息时间: 薪酬待遇:薪酬福利行业领先水平(激励薪酬机制,薪资构成=工资+奖金+福利+其他) 福利体系:提供温馨、体贴、完善、人性化的福利环境,随时感受企业人文关怀 1、五险一金,实额缴纳,自试用期办理; 2、双休,工作时间为周一至周五早8:30-下午6:00,享受国家所有正常假期; 3、员工享有5-15天带薪年休假、3-15天婚假、10天护理假、5天全薪病假、1-3天丧假,及其他各种法定休假; 4、员工享有用餐补助,办公场所提供免费咖啡、奶茶、果汁、茶等……。 求职说明: 1、 公司地址: 石家庄市休门街与四中路交口北行100米路东,滨江优谷写字楼南大厅17层 2、 公司网址:http://www.hebca.com,欢迎您参加面试前,了解河北CA; 3、 公司不接待直接来访,如需咨询,请通过邮件或电话方式。 人力资源部电话:0311-66188155

公司图片1
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公司图片6

工商信息

企业名称 河北省电子认证有限公司
企业类型 有限责任公司(自然人投资或控股)
法人代表 罗小津
经营状态 存续(在营、开业、在册)
成立时间 2001-11-02
注册资本 3060万元人民币
查看全部信息
完善简历

认证资质

营业执照信息

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