【北京、雄安】大客户经理（矿产资源行业）

一、 岗位概述
寻找一位资深、富有战略眼光的大客户经理，专注于中国矿产资源集团有限公司及其生态圈企业。您将作为公司与这一战略客户之间的核心纽带，负责深度理解客户的业务痛点与发展战略，并推动我司的软件解决方案（如供应链管理、智能制造、数据分析平台等）在客户内部的落地，实现长期的业务增长与战略合作。
二、 主要职责
1. 客户关系管理：
· 建立并维护与中国矿产资源集团关键决策者、IT部门及业务部门负责人的长期、稳固、信任的战略合作伙伴关系。
· 精准把握客户的组织架构、决策流程与政治动态，制定并执行有效的客户关系地图与沟通策略。
2. 商机挖掘与需求洞察：
· 深度洞察矿产资源行业（涵盖采矿、冶炼、物流、贸易等）的数字化转型趋势与挑战。
· 主动挖掘客户在IT建设领域的潜在需求，识别新的业务机会，并将之转化为具体的销售项目。
3. 解决方案销售与价值呈现：
· 协同公司内部售前顾问、技术专家团队，为客户量身定制具有竞争力的综合性软件解决方案。
· 具备将复杂技术方案转化为清晰商业价值的能力，向客户高层进行方案演示与价值宣讲，有效推动项目进程。
4. 销售流程与项目管理：
· 全面负责从线索、商机、报价、谈判、合同签订到回款的全销售周期管理。
· 制定有效的销售策略与行动计划，精准预测销售业绩，并完成或超越分配的销售目标。
5. 市场与竞争情报：
· 持续收集和分析市场趋势、竞争对手动态及客户最新发展，为公司产品策略和市场定位提供决策支持。
三、 任职资格要求
必备条件：
1. 教育与经验：
· 本科及以上学历，计算机科学、软件工程、矿业工程、企业管理、市场营销等相关专业优先。
· 具备5年以上大型企业软件或IT解决方案销售经验，其中至少3年专注于矿产资源、重工业、制造业或大型国企客户。
· 拥有与中国矿产资源集团、中国铝业、中国五矿、宝武集团等大型央国企的成功合作经验者优先考虑。
2. 行业与业务知识：
· 深刻理解矿产资源行业的业务流程和核心痛点（如安全生产、设备管理、供应链协同、成本控制、数字化转型等）。
· 对AI、工业互联网平台、数据中台等企业级应用软件有深入的认知。
3. 核心能力：
· 卓越的客户关系能力： 具备在高层级与客户建立信任和影响力的能力。
· 战略性的销售思维： 能够从战略合作角度而非单次交易角度思考问题。
· 出色的沟通与谈判技巧： 能够与客户CXO级别、IT总监及业务部门负责人进行有效沟通。
· 强大的内外部协调能力： 能够高效协同内部技术、售前、交付团队，共同服务。
四、 我们为您提供
· 稳定的薪酬福利： 底薪 + 高额绩效奖金 。
· 战略性的职业平台： 负责公司最核心的战略客户之一，为您提供广阔的视野和职业发展空间。
· 团队支持： 配备售前技术顾问和交付团队，为您在前线冲锋提供强大后盾。
· 完善的福利体系： 五险一金、补充医疗保险、带薪年假、交通通讯补贴、定期体检、团队建设活动等。