销售经理（运营商/铁塔）

具体职责：
‌1、业绩目标达成：承接公司年度 / 季度销售任务，制定业务拓展计划，完成铁塔业务的订单签订、业绩指标及回款要求，保障业务营收增长。
2、市场开拓与商机挖掘：深耕运营商（移动、联通、电信）、政企单位等核心客户群体，挖掘铁塔建设、租赁、运维等潜在需求；关注区域市场动态、行业政策及竞争对手情况，定期开展市场调研并输出分析报告，挖掘新的业务增长点。
3、客户关系管理：建立并维护与客户的长期战略合作关系，做好日常对接与客情维护，及时响应客户需求；跟进客户满意度，处理合作中的问题与反馈，提升客户留存率与复购意愿。
4、项目全流程跟进：主导铁塔业务项目的商务谈判，参与投标文件编制、技术与商务方案制定；跟进项目落地全流程，协同交付、技术等团队保障项目施工、验收顺利完成，确保合同条款落地执行。
5、业务资料与数据管理：规范归档客户资料、合同文件、投标材料及项目全过程资料；定期统计销售数据、项目进度，向公司汇报业务进展，为销售策略优化提供数据支撑。
6、行业资源整合：拓展区域内铁塔业务相关渠道资源，协同内外部团队推进业务合作，助力市场拓展效率提升。

任职要求：
1、要求5年以上工作经验及3年以上销售经验，3具备运营商行业从业经验、了解软件解决方案销售方法或有客户资源者优先。
2、拥有区域内运营商、政企客户资源或成功的铁塔 / IT软件产品/智联产品相关案例者优先。

专业能力：
1、熟悉铁塔行业基础知识、通信基础设施相关政策及运营商业务采购流程，能精准把握客户需求并匹配对应解决方案；
2、具备较强的市场分析、商机挖掘能力，能独立制定区域销售计划并落地执行；
3、拥有出色的商务谈判、沟通表达能力，能高效开展客户对接与需求沟通，独立完成商务洽谈与合同签订；
4、具备基础的数据分析能力，能运用办公软件整理销售数据、撰写市场分析报告；
5、能独立完成销售方案、投标文件的撰写与汇报，具备项目全流程跟进能力。