大客户销售

岗位职责：
负责开拓和维护大客户群体，充分运用销售技巧、客户关系管理、行业知识、商务谈判等能力，通过了解客户需求、提供解决方案、建立稳固的合作关系，实现大客户的合作粘性和销售目标。
【大客户开发与维护】面向文旅意向客户，建立与大客户的良好关系，开展产品及方案销售工作，完成项目跟踪、产品报价、售前演示、合同条款的协商及合同签订等事宜，对业绩目标负责。
【营销策略支持】基于对大客户的了解，挖掘行业与客户需求，向公司反馈需求偏好变化等信息。
【商务谈判与签订】完成项目投标、签约、收款等商务工作，洽谈合作细节，并建立长期合作关系。
【客户关系管理】与大客户保持良好的沟通与合作，了解其需求变化，及时解决问题并提供售后服务。同时，积极开展客户满意度调研，提升客户忠诚度，促进长期合作关系的发展。
【生态关系与影响力】负责文旅行业系统集成业务，建立合作生态，挖掘项目机会，搭建区域案例，形成区域影响力；
【商务效率优化】不断思考优化商务流程，沉淀KA客户的销售方法和销售工具，提升销售产出效率。
任职资格：
【学历与专业】市场营销、经管、计算机等相关专业，大专以上学历
【资历与经验】5年以上文旅行业ToG和ToB市场销售工作经验
【技能与资质】具备优秀需求挖掘和产品引导能力，市场意识敏锐，具有顾问式或解决方案式销售经验优先
【动机与兴趣】乐观、皮实、自我驱动，富有创业精神，有热情，能适应出差
【个性与特质】语言表达能力强，标准普通话，具有亲和力，反应机敏灵活，思路清晰，五官端正，良好形象

本岗位重点开拓客户区域有：安徽省、福建省、上海市、广州市。