职位描述
一、标书商务要求拆解
1.接收市场部移交的项目信息及招标文件，完成标书商务部分深度拆解，明确投标保证金、履约保函、预付款保函比例及格式、付款方式与节点、工期罚款、质量保证金、违约责任、争议解决、适用法律、税费条款、知识产权、保密条款等核心商务条款，标注模糊不清、显失公平或存在重大风险的商务内容。编制投标方案商务部分相关文件清单，及时间节点计划。
二、投标商务文件编制与全流程管控
1.统筹商务卷及行政卷整体架构设计与内容编制，负责公司资质文件、授权书、投标函、商务偏离表、商务承诺函、银行保函格式、公司业绩证明等核心商务文件的编制与审核，确保所有商务文件符合招标文件格式及内容要求。
2.接收技经部门提供的完整、经审核的项目全成本测算结果，结合公司目标利润，形成项目总报价方案，根据公司评审意见调整报价策略，最终确认投标报价。
3.组织商务卷与技术卷、工程卷、物资卷的交叉审核，重点核对报价数据与各专业方案的一致性、商务条款与技术/工程/物资约定的兼容性，协调解决跨专业内容冲突问题；负责投标文件的最终整体整合、格式统一、打印装订及密封工作，确保投标文件按时、完整、规范提交。
4.负责投标保证金的申请、办理及退还跟踪工作，确保投标保证金按招标文件要求及时足额提交，中标后及时转为履约保证金或办理退还。
三、业主商务对接与答疑澄清
1.负责所有商务类答疑、澄清及补遗文件的接收、传递与回复工作。
2.收到业主商务问题后，及时完成初步梳理，组织编制商务澄清文件，在业主规定时间内提交。
3.针对业主提出的付款条件调整、保函要求变更、报价范围调整等商务需求，立即组织财务部、法务部及技经部门评估成本影响及风险等级，上报事业部总经理，为投标策略调整提供商务决策支持。
4.参加业主组织的商务交流会、投标现场述标等活动的商务内容准备与宣讲，专业解答公司资质、业绩、商务条款、付款安排等商务疑问，展示公司综合实力与商务信誉。
四、合同商务谈判与签署
1.牵头组织合同条款审核并主导商务部分修改：组织相关部门对合同进行审核，各部门提供专业审核意见，由事业部商务团队汇总审核意见，上报公司管理层。
2.参与与业主方的合同谈判，统筹协调技术、工程、物资谈判节奏，就合同价格、付款方式、保函条款、违约责任、变更索赔、质保期、合同生效条件等核心商务条款进行专业沟通；在保障公司核心利益的前提下，推动达成公平合理的商务约定。
3.负责合同商务文本的最终校对、整合与定稿，确保合同条款与投标文件、谈判纪要完全一致；跟踪合同双方签字盖章进度，及时获取正式生效的合同文本。
五、预付款收回与项目商务移交
1.合同签署后立即编制预付款申请全套文件，包括预付款申请函、履约保函、预付款保函、合同副本等；主动对接业主商务及财务部门，跟踪预付款审批流程，协调解决审批过程中的各类问题，确保预付款按合同约定时间全额收回。
2.预付款到账后7个工作日内，主导编制完整的商务移交文件，向项目部进行移交，明确商务责任边界，确保项目执行阶段商务工作无缝衔接。
六、完成领导安排的其他工作。
岗位要求：
1、3年以上海外工程行业销售或项目商务管理相关工作经验；
2、具备主导大型项目商务运作（投标、谈判、签约、回款）的经验；
3、具有电力、能源或大型装备制造行业背景，及成功项目操作经验者优先。
工作地点
公司信息
公司介绍
源和电站股份有限公司（以下简称“源和”）是一家面向全球的专业电站设备成套供应商和专业电站建设承包商。公司服务范围包括为客户提供电站工程的设计、采购、施工、调试、运行维护以及设备维修保养、电站技术改造等服务。源和自1996年成立以来，秉承“真诚、创新、高效、完美”的理念，已承接了火电、燃气、水电、生物发电等领域的100余套国内外电站项目，承建多个容量内各等级电站项目。这些项目涉及钢铁、化工、水泥、造纸、环保能源、热力电厂等十余种行业，不仅为客户创造了可观的效益，也为源和在中国和世界各地赢得了合作伙伴。源和采用设备提供、EPC、BOT等灵活多样的方式与国内外客户合作。公司设有15个国内外分公司、办事处，业务涉及美国、印度、土耳其、印度尼西亚、马来西亚、越南、乌克兰、俄罗斯、摩洛哥、埃塞俄比亚、卢旺达、尼日利亚等国家，与美国、土耳其、德国、西班牙、丹麦、印度等国家的知名企业建立了战略合作伙伴关系。源和始终遵循“为客户创造更大效益”的行动准则，以真诚的工作态度、优异的工程设计、成熟的管理团队和完善的售后服务帮助客户实现最可观的效益。源和真诚欢迎世界各地朋友，携手合作，共赢发展。 地址：济南市高新区银丰财富广场C座6~7楼 邮编：250100 人力资源部：C座7楼 电话：+86—531—83530807 传真：+86—531—83530531 邮箱：runh-hr@runh.com 网址：www.runh.com The brief introduction of Runh Power Corp.,Ltd Runh Power Corp.,Ltd(hereinafter referred to as Runh Power),is a professional supplier of complete sets of power plant equipment and a professional EPC contractor of power plant construction with Qualification Certificate of Overseas Project Contracting. Our business scope covers the design and consultancy, supply of complete set of equipment, spare parts, civil work and supervision, erection and commissioning, operation management and personnel training, equipment maintenance as well as technological transformation of power plant.Holding the concept of “Sincerity, Innovation, Efficiency, Perfection”, RUNH takes the goal of providing the optimized power plant solutions and bringing more benefits to our customers. Up till now, hundreds of successful power plant projects including large-scale power plant projects with capacity of 300MW, 350MW and 660MW as well as EPC turnkey projects have been undertaken and completed both at home and abroad. These projects, which cover more than ten industries such as steel industry, chemical industry, cement industry, paper industry, biomass industry, green energy industry and thermal power plant industry, not only create considerable benefits to our customers but also help RUNH gain friends all over the world.The engineering projects of RUNH spread throughout the world. In China, there are branches in Beijing, Shanghai, Harbin and Qingdao; Our projects also cover other countries such as India, Turkey, Indonesia, Malaysia, Vietnam, South Africa and so on, where our offices or branches are located. RUNH has also established strategic partnership with many world-renowned enterprises.Now RUNH people is striving to make RUNH a first-rate comprehensive and international group integrated with power plant design, manufacture, marketing, and technical service.RUNH sincerely hopes to cooperate with customers around the world for achieving win-win development! CONTACT US： Add：No.3966 East Erhuan Road,Jinan,China Tel：+86—531—83530807 Fax：+86—531—83530531 E—mail：runh-hr@runh.com Website：www.runh.com 福利待遇： 1、双休、五险一金，法定节假日；2、员工体检、旅游、双节福利；3、全勤奖、绩效奖金、外出培训等；4、完善的薪酬体制及晋升机制。
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