职位描述
抖音小店
岗位职责:
制定内容电商年度的营收方案和预算方案:
1)根据公司的长期目标和发展方向制定符合市场规律的整体营收规划；
2)根据营收目标，合理分配费用预算，做到降本增效；
3)根据市场的变化，及时收集行业信息，开源正向利润渠道和增量渠道；
4)合理控制销售毛利，把控盈亏平衡点，提升ROI
根据营收目标制定销售计划、工作思路、落地渠道:
1)负责除平台电商外其他渠道的入驻和销售，包括不限于抖音、快手及私域公众号团购；
2)推动抖音、快手、私域渠道的电商业务发展和销售额提升；
3)开拓外部达人公司和第三方服务公司,推动达播和自播的销售额提升；
4)维护达人和平台小二关系,提升直播排期和合作次数；
5)建立和维护合作达人数据库和关系网
市场竞品分析和逆向开发需求:
1)根据对竞品的销售跟踪，调研与分析，制定准确的逆向开发需求；
2)根据目标主播针对性的开发商品，达成业务的开展；
3)根据各平台合作模式的需求,制订不同的产品销售策略和成本策略；
团队管理和人才培养:
1)明确团队分工,合理分配工作与权力，对相关工作的成果进行监督和考核；
2)订立明确的工作目标,设定激励和惩罚措施，培养团队成员的责任心；
3)增加团队的内外部学习机会，培养交流氛围，解决团队的向上需求。
推动文化落地和务实精神:
1)定期组织团队成员与扬州团队的沟通和交流机会；
2)定期组织销售团队学习企业文化和核心价值观；
3)引导销售团队进行高效的跨组织沟通，为共同的目标而努力。
任职要求:
知识：
1、了解抖音快手唯品会及私域渠道的玩法；
2、对电商的发展和商业的基础模型有清晰的认知；
3、对直播电商和达人的需求,清晰且明确。
技能：
1、具备一定的公关能力,能通过资源获取目标达人的联系方式；
2、对直播间起号的搭建和运营有一定的方法和策略;
3、有成熟的组品能力,根据同品类竞品数据制定打法和攻略；
4、熟练掌握各种办公软件及数据分析能力。
经验：
1、4年以上内容电商运营、策划、推广、内容制作工作经历；
2、2年以上内容电商部门运营和管理经验，管理过10人以上团队经历；
3、对日化行业特别是口腔护理品类有一定的理解和洞察经验
能力和素质：
1、有良好的沟通及协调能力，有团队合作意识；
2、工作态度积极主动，有敬业精神；
3、有外部内容制作、运营服务公司对接和风险控制能力；
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