政企大客户代表

大客户代表/2人
岗位要求
1. 负责政企客户（政府机关、事业单位、大型国企/央企及重点民营企业）的开发与维护，建立长期稳定的战略合作伙伴关系，完成区域内政企客户签约、营收及市场份额目标；
2. 深度洞察政企客户业务场景、政策导向及核心需求，结合公司产品/服务体系，制定定制化解决方案，推动项目全生命周期落地（含需求对接、方案宣讲、商务谈判、合同签署及售后跟进）；
3. 牵头政企重大项目攻坚，协调公司内部技术、产品、交付等团队资源，解决项目推进中的各类问题，确保客户满意度与项目履约率；
4. 跟踪政企行业政策动态、市场竞争格局及客户决策链变化，定期输出市场分析报告，为公司产品迭代、战略调整提供参考；
5. 维护政企客户关系档案，组织客户回访、行业交流、技术研讨会等活动，提升客户粘性与品牌认可度；
6. 严格遵守政企合作相关法律法规及公司合规要求，确保业务开展的规范性与风险可控。
岗位职责
1. 本科及以上学历，工商管理、市场营销、公共管理、计算机相关专业优先；具备1-3年以上政企大客户销售经验，有政府机关、国企/央企或重点行业（如政务信息化、智慧城市、能源、金融等）客户开发及项目操盘案例者优先；
2. 熟悉政企客户采购流程、决策机制及政策导向，具备成熟的政企客户资源储备（如政府部门、大型国企相关负责人对接经验）者优先；
3. 具备独立完成从客户挖掘、需求分析、方案设计到合同签署的全流程销售能力，过往业绩需达到行业中上游水平（可提供具体项目案例或业绩证明）；
4. 了解公司所属行业（需结合企业实际业务补充，如软件服务、硬件设备、咨询服务等）的产品特性、技术原理及行业解决方案，能快速匹配客户需求；