更新于 2026-02-05 00:15:41

重点客户经理 Key Account Manager

1.5-2万
  • 上海
  • 经验不限
  • 学历不限
  • 全职
  • 招1人

雇员点评标签

  • 同事很nice
  • 工作环境好
  • 氛围活跃
  • 团队执行强
  • 人际关系好

职位描述

关键职责
【发展生意】
销售目标达成:
管理指定重点客户,发掘客户生意机会,管理销售费用,安排资源投入并发展年度客户计划,从而提高销量和市场份额,达成公司年度营运目标。
客户管理及执行:
1. 根据公司商业政策管理客户年度合同谈判,按照公司的指引和流程完成合同的签署,以确保年度财务目标达成;
2. 和总部及大区相关部门沟通,整合资源发展指定重点客户的年度生意计划,以达成分销,陈列,价格和品牌显现等目标;
3. 追踪年度合同项目和生意联合发展计划的执行,并定期进行公司内部,外部生意回顾,调整以达到年度生意目标;
4. 和(经销商及)门店运作团队密切合作,确保计划及活动指引的通达;
5. 收集市场信息结合生意回顾,发现生意机会和驱动因素,快速推动生意发展。
销售营运管理:
1. 严格管理所负责客户的零售价格,并协调门店运作团队达成零售价格管理目标;
2. 管理客户的渠道费用,提高费用投入的回报效率;
3. 了解客户端及经销商产品库存,尽量预测单品进货量;
4. 帐款回收及客户损益掌控。
【发展团队】
绩效管理:
设定并管理下属绩效,定期评估反馈。
销售技能辅导:
对门店运作团队提供有关客户的指导及指引,提高门店的表现水平,达成门店目标。
资历要求
• 本科及以上
• 3-5年相关行业重点客户从业经验,或者客户系统采购从业经验
• 优秀的沟通能力及抗压能力
• 35岁及以下优先考虑

工作地点

上海中骏天悦写字楼T1 1903

职位发布者

陈女士/人力资源主管

达能(中国)食品饮料有限公司
达能集团达能集团是全球知名的健康食品企业。达能以"通过食品,为尽可能多的人带来健康"作为企业使命,履行这一使命为达能实现持续强劲增长做出了重大贡献。达能集团的业务遍及全球五大洲120多个国家和地区,拥有184家工厂和约101,000名员工。2010年,达能实现的销售额达170亿欧元。达能在健康食品的四个领域占据领先地位:鲜乳制品(全球第一)、饮用水(包装水市场全球第二)、婴儿营养品(全球第二)和临床营养品。达能集团在巴黎的欧洲交易所(Euronext)上市,同时公司也被纳入反映社会责任的主要指数,例如:道琼斯可持续发展全球指数(STOXX and World指数),ASPI Eurozone指数, Ethibel可持续发展指数等。这体现了达能的商业模式,即,不仅为股东创造价值,还考虑到员工、商业伙伴、公共当局和当地社区在内的所有相关利益。达能集团于上世纪80年代进入中国发展业务,目前在所经营的四大核心业务领域获得了领先地位,同时拥有包括脉动、多美滋、贝乐嘉、纽康特、碧悠等知名品牌。达能中国饮料达能(中国)食品饮料有限公司(简称“达能中国饮料”)是达能下属企业,在快消领域处于领先地位。达能中国饮料管理总部于2008年11月在广州成立,员工约7000名。公司以“致力于给各个年龄层和场合的消费者提供愉悦与健康的饮用体验”为愿景,深耕中国饮用水和饮料市场。在中国,达能中国饮料拥有脉动维生素饮料、脉动新产品能量饮料、极境之兰饮用天然泉水等产品,近年来,随着脉动的快速发展,它已经成为中国饮料市场的一个知名品牌。关注职业发展达能中国饮料的业务文化为“敢精神”,提倡敢卓越、敢创新、敢合作助力业务发展。公司高度关注员工安全、健康和发展,有一系列的人才发展计划,支持员工成就职业追求。我们注重集体影响力和团队协作,在活力而创意十足的工作氛围中,在授权与开放的领导力风格影响下,每个人能够释放潜力,拥有职业发展。在达能,我们相信,创建包容性和多元化的团队是达能未来的核心之一。所有符合条件的申请人都将得到平等的对待,我们不以应聘人员的年龄、种族、民族、肤色、宗教信仰、国籍、性别、性取向、退伍军人身份、遗传信息或残疾状况等作为是否招聘的依据。践行社会责任一直以来,达能中国饮料以实践企业社会责任为己任,对水源保护、生态恢复、气候变化、社区共享价值、可持续农业和可持续包装进行大力投入。在这里,你也可以为改善社会做出贡献。
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