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销售主管-特渠开发

1-1.2万
  • 北京丰台区
  • 3-5年
  • 大专
  • 全职
  • 招1人

雇员点评标签

  • 同事很nice
  • 工作环境好
  • 氛围活跃
  • 团队执行强
  • 人际关系好

职位描述

快速消费品
岗位职责
特通渠道,在所管辖区域内发展生意,开发企事业单位、团队。通过辅导提升SR的售点执行能力,带领团队完成销售与线路执行目标。
【发展生意】
• 目标达成
- 合理分解销售目标并追踪管理,带领团队达成每日/周/月目标并持续追踪,完成既定销量目标
- 带领团队管理现代渠道系统和门店,回顾并完美达成关键市场执行指标的目标
• 经销商与客户管理
- 管理现代渠道经销商及客户系统,通过共赢模式管理并推动客户提升服务水平,实现生意增长
- 协助经销商进行现代渠道客户年度合同和促销活动谈判,管理渠道费用,提高投资回报率
- 配合全国重点客户经理和区域重点客户经理制定年度生意计划,确保计划的卖进、执行与跟踪
• 路线及门店运作管理
- 提升DBCSR对高潜力售点的覆盖率及单点VPO,并实现线路规划和门店执行的最优化
- 主数据管理,检查新开及关闭客户
- 月度回顾路线合理性,辅导销售代表优化路线,确保覆盖区域内优质售点
- 辅导并带领团队进行门店管理,达成门店表现目标和销售目标,并与门店建立良好的客情关系
- 运用现代渠道管理工具,通过跟线辅导及晨会,发现售点执行机会,改善售点Bluesky执行
- 维护所管辖区域的价格稳定,确保促销资源使用、市场设备及POSM投放等投入产出最大化
- 执行渠道活动计划,提升签约管理和预算管控;审批SR提交或审批通过的各类材料(包括但不限于销售合同/费用审核/活动管理等),检查申请材料的真实性,且对其真实性负责
- 检查终端执行及渠道活动(包括但不限于买赠/展示/堆头/冰柜等活动),发现(含间接了解)违规/违约或不符合公司政策要求之行为时应该及时纠正,同时书面上报情况

工作地点

北京丰台区铭丰大厦

职位发布者

张丽/HR经理

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达能(中国)食品饮料有限公司
达能集团达能集团是全球知名的健康食品企业。达能以"通过食品,为尽可能多的人带来健康"作为企业使命,履行这一使命为达能实现持续强劲增长做出了重大贡献。达能集团的业务遍及全球五大洲120多个国家和地区,拥有184家工厂和约101,000名员工。2010年,达能实现的销售额达170亿欧元。达能在健康食品的四个领域占据领先地位:鲜乳制品(全球第一)、饮用水(包装水市场全球第二)、婴儿营养品(全球第二)和临床营养品。达能集团在巴黎的欧洲交易所(Euronext)上市,同时公司也被纳入反映社会责任的主要指数,例如:道琼斯可持续发展全球指数(STOXX and World指数),ASPI Eurozone指数, Ethibel可持续发展指数等。这体现了达能的商业模式,即,不仅为股东创造价值,还考虑到员工、商业伙伴、公共当局和当地社区在内的所有相关利益。达能集团于上世纪80年代进入中国发展业务,目前在所经营的四大核心业务领域获得了领先地位,同时拥有包括脉动、多美滋、贝乐嘉、纽康特、碧悠等知名品牌。达能中国饮料达能(中国)食品饮料有限公司(简称“达能中国饮料”)是达能下属企业,在快消领域处于领先地位。达能中国饮料管理总部于2008年11月在广州成立,员工约7000名。公司以“致力于给各个年龄层和场合的消费者提供愉悦与健康的饮用体验”为愿景,深耕中国饮用水和饮料市场。在中国,达能中国饮料拥有脉动维生素饮料、脉动新产品能量饮料、极境之兰饮用天然泉水等产品,近年来,随着脉动的快速发展,它已经成为中国饮料市场的一个知名品牌。关注职业发展达能中国饮料的业务文化为“敢精神”,提倡敢卓越、敢创新、敢合作助力业务发展。公司高度关注员工安全、健康和发展,有一系列的人才发展计划,支持员工成就职业追求。我们注重集体影响力和团队协作,在活力而创意十足的工作氛围中,在授权与开放的领导力风格影响下,每个人能够释放潜力,拥有职业发展。在达能,我们相信,创建包容性和多元化的团队是达能未来的核心之一。所有符合条件的申请人都将得到平等的对待,我们不以应聘人员的年龄、种族、民族、肤色、宗教信仰、国籍、性别、性取向、退伍军人身份、遗传信息或残疾状况等作为是否招聘的依据。践行社会责任一直以来,达能中国饮料以实践企业社会责任为己任,对水源保护、生态恢复、气候变化、社区共享价值、可持续农业和可持续包装进行大力投入。在这里,你也可以为改善社会做出贡献。
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