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职位描述
大客户(KA)
渠道销售
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KA大客户
建材行业
渠道搭建
建材
装饰装修
工程施工
岗位职责:
1. 制定公司营销战略,明确市场定位、品牌推广及销售目标,推动有优势产品的市场化进程。根据行业趋势调整营销策略,抢占新兴市场份额;
2. 开拓B端客户及大客户资源,建立长期合作生态。管理经销商、代理商网络,优化线上线下渠道布局;
3. 主导品牌IP打造,通过行业论坛、媒体合作、案例营销提升品牌在装配式内装领域的专业影响力。策划差异化卖点,制定针对性宣传方案;
4. 组建并培养高绩效营销团队,制定考核机制,推动完成年度销售指标。监督重大项目投标、合同谈判及回款管理,确保项目利润;
5. 联动研发、生产部门,反馈市场需求以优化产品设计。协同财务部门控制营销预算,分析投入产出比(ROI);
6. 建立营销数据分析模型,监控行业竞争动态,及时调整策略。
岗位要求:
1. 本科及以上学历,市场营销、建筑装饰类相关专业优先;
2. 10年以上建材/装饰/家居行业营销经验,5年以上高管岗位经验;
3. 熟悉建材类产品的生产制造流程,了解装配式内装技术标准、政策导向;
4. 有成功开拓大客户或国际市场的案例,具备建筑装饰行业头部客户资源,擅长大客户关系管理;
5. 能搭建“技术型销售”团队,培养既懂产品又懂客户需求的复合人才,推动营销模式创新。
工作地点
广州市番禺区环教南路广东工业大学(大学城校区)铸诚营销中心
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