更新于 9月11日

销售负责人(香蕉泥)

2-3万
  • 长沙开福区
  • 伍家岭
  • 5-10年
  • 本科
  • 全职
  • 招1人

雇员点评标签

  • 同事很nice
  • 工作环境好
  • 氛围活跃
  • 团队执行强

职位描述

渠道销售KA大客户企业客户快速消费品贸易/进出口农副产品加工制造
岗位职责:
全面负责公司海外香蕉基地直供的香蕉泥原料(B2B业务)销售管理工作,主导国内及海外B端客户开发(食品加工厂、饮料企业、烘焙企业等),制定销售策略并落地执行,推动原料产品从海外基地到客户工厂的全链路供应协同,达成年度销售目标,建立稳定的B端客户合作网络。
核心职责
1. 市场开拓与客户开发
聚焦食品加工行业B端客户(饮料厂、烘焙企业、婴幼儿辅食生产商、餐饮连锁中央厨房等),制定客户开发计划,拓展国内及海外市场客户资源;
通过行业展会、企业拜访、供应链对接会等渠道,挖掘潜在客户需求,推动合作签约。
2. 销售策略与目标管理
基于海外香蕉基地原料优势(直供成本、品质可控、规模化产能),制定差异化销售策略(如价格体系、定制化供应方案);
设定年度/季度销售目标,分解至区域及客户类型,跟踪销售数据,优化策略以确保目标达成。
3. 客户关系维护与订单管理
维护核心客户合作关系,定期拜访客户,了解生产需求(如原料规格、供应周期、质量标准),提供定制化供应方案(如按订单调整香蕉泥浓度、包装规格);
协调客户订单与海外基地生产计划,确保原料按时交付(含跨境物流、报关报检等环节衔接)。
4. 供应链协同与品质保障
对接海外基地生产团队,反馈客户对原料品质的需求(如甜度、稠度、微生物指标),推动基地优化种植及加工工艺;
建立原料质量追溯体系,向客户提供基地种植、加工全流程合规文件(如海外出口检疫证明、中国进口食品备案等),强化“源头直供、品质可控”的核心优势。
5. 市场分析与产品优化
调研B端客户对香蕉泥原料的需求趋势(如有机认证、功能性添加需求),结合海外基地资源,提出产品升级建议(如开发有机香蕉泥、低农残原料等);
跟踪竞品动态(如其他原料供应商价格、供应能力),调整销售策略以保持市场竞争力。
6. 团队建设与管理
搭建并带领销售团队,制定团队考核与激励机制,提升团队客户开发与服务能力。
任职要求:
1、专业背景与经验
学历:本科及以上学历,食品科学、市场营销、国际贸易等相关专业优先;
经验:5年以上B2B食品原料销售管理经验,需有水果泥、果蔬原浆、热带水果原料等相关产品销售经验,熟悉食品加工企业采购流程;
跨境经验:有海外原料供应或跨境食品贸易经验者优先(如熟悉海外进出口流程、报关报检、东盟食品标准);
行业认知:了解食品原料生产工艺(如香蕉泥加工、保鲜技术),熟悉食品企业对原料的质量标准(如GB 31637、东盟食品法典等)。
2、核心能力
市场开拓:具备出色的B端客户开发能力,能独立制定并执行客户拓展计划;
谈判与沟通:优秀的商务谈判技巧,可与食品企业采购负责人、生产总监等高决策层高效沟通;
供应链协同:能协调跨境供应链各环节(基地生产、物流运输、报关报检),确保原料按时合规交付;
数据分析:通过销售数据、客户反馈分析市场趋势,优化销售策略;
跨文化协作:具备跨文化沟通能力,可与海外基地团队、客户顺畅协作。
3、资源优势
拥有食品加工企业(饮料、烘焙、婴幼儿辅食等)采购负责人资源,或与大型食品集团(如娃哈哈、达利园、百胜中国等)有合作经验者优先;
熟悉国内食品原料批发市场、行业协会(如中国食品工业协会)或海外食品加工行业组织资源。
4、个人素质
结果导向,能承受销售目标压力,具备强烈的市场开拓意愿;
优秀的跨部门协作能力,可高效对接基地生产、物流、品控等团队;
了解海外农业生产特点或热带水果种植加工知识者优先;
诚信正直,具备良好的职业素养和商业道德。
汇报对象
公司总经理
工作地点
国内总部(长沙),需接受国内外差旅(海外基地、客户企业拜访)
我们提供
行业竞争力薪酬(底薪+高额销售提成);
直接对接海外自有基地资源,享受原料直供的成本与品质优势;
参与从0到1搭建B端销售体系,获得快速职业成长空间;
完善的福利体系(五险一金、差旅补贴、节日福利等)。
加入我们,携手将海外优质香蕉资源转化为食品工业核心原料,共创B端原料供应品牌!

工作地点

长沙开福区湖南省沙坪商务中心

职位发布者

李俊/招聘经理

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公司Logo沙坪建设
湖南省沙坪建设有限公司始创于1963年,注册资金 16亿元,具有房屋建筑工程施工总承包特级资质、工程设计建筑行业(建筑工程、人防工程)甲级资质,同时具有市政工程施工总承包一级及水利水电、公路工程、建筑装饰装修、机电安装等十多项施工资质,拥有商务部批准参与境外国际工程承包经营资格。公司坚持“让建筑更有价值”的发展理念,专注于房屋建筑、市政地铁、水利水电、公路工程、海外工程等专业建设施工领域,承建重大工程千余项,年施工能力超过百亿元。坚持“质量第一”的产品质量理念,承建工程项目质量合格率100%,优良率达90%以上,获国家科技进步奖、“鲁班奖”、“金杯奖”、全国3A等国家级荣誉和奖项100余项。坚持“创新引领”的转型发展理念,以现代技术中心、BIM技术平台等信息化平台为核心,集聚创新资源、激活创新要素、转化创新成果,获得国家工法、发明专利、技术创新成果300余项。坚持“以人为本”的团队建设理念,引进、激励、培养了一大批建筑行业学科带头人、国家一级注册建造师、高级工程师、高级技师等专业技术人才,构建了一支以“全国优秀企业家”、“全国优秀建造师”、“全国高级职业经理人”为支撑的人才团队。坚持“品牌至上”的社会责任理念,多次被评为"全国建筑业先进企业”、“中国建筑业最具成长性百强企业”、“湖南省百强企业”、“湖南省著名商标企业”、“最佳合作伙伴”。公司以“责任、进取、坚持”为核心价值观,发扬“脚踏实地、坚持不懈地追求完美”的企业精神,进一步深化改革,调整产业结构,创新商业模式,规范项目管理,推进转型升级,大力推进与地方政府、央企、上市公司、投资机构、科研院所、重点行业等的战略合作,加快建筑施工、投资开发、建筑服务业的协同联动发展,努力将沙坪建设打造为市场竞争力强、资产规模大、技术含量高,集项目投资、设计、建设、营运于一体的总服务商,成为具有较强核心竞争力、品牌影响力的国内建筑业先锋企业,为国家经济和社会发展做出新的更大的贡献。
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