半导体大客户销售经理

岗位职责：
1. 制定并执行大客户销售策略，负责公司半导体产品的推广及销售，完成年度销售目标。
2. 深入了解半导体行业市场动态，挖掘潜在大客户，开拓新市场，扩大公司产品的市场份额。
3. 建立和维护与大客户的长期稳定合作关系，定期拜访客户，了解客户需求，及时反馈并协调解决客户问题，提高客户满意度和忠诚度。
4. 负责大客户项目的跟进与管理，包括项目需求分析、方案设计、报价、合同谈判、订单交付等全流程工作，确保项目按时、按质交付。
5. 组织协调内部资源，与研发、生产、技术支持等部门密切合作，确保客户需求得到及时响应和满足，为客户提供一站式解决方案。
6. 收集、整理和分析市场信息、竞争对手情报以及大客户反馈，为公司产品研发、市场推广和销售策略调整提供依据。
任职要求：
1. 本科及以上学历，电子、自动化、市场营销等相关专业优先。
2. 10年以上半导体行业销售经验，有大客户销售管理经验者优先，熟悉半导体产品市场及客户群体，具备丰富的客户资源和行业人脉。
3. 具备出色的商务谈判技巧和项目管理能力，能够独立完成大客户项目的全流程操作，善于挖掘客户需求并提供定制化解决方案。
4. 具有较强的市场洞察力和敏锐度，能够准确把握市场趋势和竞争态势，及时调整销售策略。
5. 具备良好的沟通能力、团队协作能力和领导力，能够带领团队完成销售目标，有较强的责任心和抗压能力，能够适应出差。
6. 熟练掌握办公软件，如Word、Excel、PowerPoint等，具备一定的数据分析和报告撰写能力。