•负责AD(阿尔茨海默病)血液检测外送业务的市场开拓与客户开发,重点对接医院神经内科、老年病科、体检中心、社区卫生服务中心等相关机构,建立稳定的客户合作关系。
•开发区域内的代理商渠道,协助代理商进行市场推广和客户开发
•精准传递AD血液检测的技术优势、检测流程、服务保障及收费标准等核心信息,解答客户关于检测准确性、样本采集、外送时效、报告解读等相关疑问,推动客户合作达成。
•完成公司下达的销售业绩指标,包括客户签约量、检测业务量、销售额等。
•维客户关系,定期回访客户,了解客户需求及反馈,及时处理客户合作过程中的问题(如样本寄送、报告交付等),提升客户满意度和复购率。
•收集区域内AD检测相关市场信息、竞争对手动态,及时反馈给公司,为公司市场策略调整提供参考。
•配合公司开展产品推广活动、学术交流会议等,提升AD血液检测外送业务的市场知名度和影响力。
•严格遵守公司规章制度,规范开展销售工作,做好客户信息、销售数据的记录与上报。
任职要求
大专及以上学历,医学、药学、生物工程、市场营销等相关专业优先;有医疗检测、体外诊断(IVD)、医疗器械、医药等相关行业销售经验者优先。
•身体健康,能适应区域内出差(根据客户分布合理安排),具备较强的抗压能力和执行力。
•具备一定的医学基础知识,能够快速掌握AD血液检测的核心技术、临床应用场景及行业相关政策,精准向客户传递产品价值。
•具备优秀的市场开拓能力和客户沟通能力,善于挖掘客户需求,能够独立完成客户开发、谈判、签约全流程工作。
•有明确的业绩目标感,具备较强的销售技巧和客户维护能力,能快速适应市场变化,主动推进销售工作。
•熟悉医疗行业销售流程,了解医院、体检中心等机构的采购流程和合作模式者优先。
•沟通表达清晰、流畅,逻辑思维严谨,具备良好的谈判能力和应变能力,能妥善处理客户异议。
•工作积极主动、责任心强,具备较强的自主学习能力,能快速掌握新产品、新业务相关知识。
•具备良好的抗压能力,能接受销售业绩考核,有较强的进取精神和团队协作意识。
•有AD检测、神经科相关产品销售经验,或有医院神经内科、体检中心客户资源者优先。
•有区域市场销售经验,熟悉当地医疗市场环境者优先。