大客户销售经理

1、负责区域的市场开拓，主动寻找并开发新客户，建立并维护公司的销售网络。
深度维护现有客户关系，通过定期拜访与专业沟通，挖掘客户潜在需求，提升客户满意度与忠诚度。
2、深刻理解客户需求，协同内部技术资源，为客户提供专业的设备选型与定制化解决方案，实现销售目标。
3、负责从项目信息获取、技术交流、方案制定、商务谈判到合同签订的全流程，主导或参与项目的招投标工作。
4、负责销售合同的全周期回款跟踪，严格执行应收账款管理流程，确保区域账款的及时清欠与回收。
5、收集并分析市场趋势、竞争对手动态及客户反馈，为公司产品策略与市场决策提供有力支持。
6、协调公司内部研发、生产、物流及售后等团队，协同推进项目进度，确保合同顺利履行。

岗位要求：

1、本科及以上学历，机电、制药工程、生物工程等相关工科专业。
2、专业排名前50%，担任学生会副部长级以上职务/社团主要负责人/有创业实践经历者优先；销售相关实习经历、市场调研或竞赛经验者优先。
3、具备基础的商务社交常识，对酒文化有一定了解，能在合规、健康的前提下适应商务接待场景。
4、沟通表达能力强，具备清晰、有条理的口头与书面表达能力；乐于接受新知识，能快速适应变化；对职业成就具有强烈渴望，能接受销售工作的挑战。
5、持有C1驾驶证，能接受出差及外派。