大客户销售（具身智能方向）

1、根据公司战略，拓展具身机器人在工业场景，负责能源、公安、应急管理、智慧教育等行业大客户的开发与深度合作，建立高价值客户资源网。

2、深研具身机器人在细分行业的应用需求，结合客户痛点定制解决方案；协调技术、研发、产品团队，推动项目交付与回款，联合客户完成产品验证、测试及场景化开发。

3、调研行业趋势与竞品，输出客户需求及竞品分析报告；参与产品市场定位、销售策略制定，助力解决方案优化。

4、全流程管理重点项目（从线索跟进到签约、交付验收），定期拜访客户，提升满意度与复购率。

任职要求：

1、本科及以上学历，专业不限，45岁以内。

2、具备长期深耕具身智能、人形机器人等行业销售领域心态。

3、5年以上行业KA销售经验，包括但不限于政企客户、科研院校、生产制造、AI 模型、商用服务等行业领域，有机器人、无人机相关行业销售经验。

4、拥有完整的销售方法论与实践经验， 精通从市场开拓、价值型销售、商务谈判到项目生命周期管理的各个环节。

5、协同公司技术、产品、售后等团队，为客户提供技术支持与售后服务保障，解决客户合作过程中的各类问题。