销售管理经理

工作职责：
协助销售管理部部门经理全面统筹开展销售计划管理、根据公司重点工作方向设计营销政策，协助开展市场管理以及市场维护和开发。助力公司销售目标全面达成。
一、计划管理
1、制定并分解销售目标（年/季/月→区域/团队/个人）；
2、分析市场及竞对，优化策略，确保业绩达成；
3、管控销售全流程（拜访、商机、签约、回款）；
4、评估目标进展，分析偏差并调整，输出经营分析报告，提供决策支持；
5、完善销售制度及业务流程标准化。
二、产品政策
1、制定全年销售费用的预算，严格按照销售费用管理制度执行，在完成销售任务的同时，根据市场不同情况，制定及审核市场推广活动，在预算范围内严格管控各项销售费用。
2、根据安排进行市场走访，对各销售大区开展的市场活动进行活动督查
三、渠道管理
1、监督完善各大区渠道布局、渠道队伍及渠道运营，提供针对性改进建议。
2、协助各销售组及渠道完成销售目标。
3、监测竞品动向，整理商业情报并提报。
四、市场维护
1、监督客户档案管理，确保信息完整、更新及时，支持精准营销。
2、处理重大客户投诉或商务纠纷，维护公司品牌形象。
3、市场监管与维权：监督市场政策执行（价格、渠道合规等），查处违规行为；知识产权保护：与法律事务部协同收集侵权线索，联合执法部门调查取证，开展工商投诉，推进维权。
五、市场开发
协助销售部进行市场梳理、市场细化，开发空白区域，寻求不同的消费市场、销售渠道，使公司市场占有率不断提高。
岗位要求：
1、本科及以上学历，市场营销、工商管理、经济学等相关专业优先，具备销售专业知识。
2、了解调味品行业销售相关知识优先，能高效对接销售团队与后端部门，推动问题解决。对市场敏感，能将业务目标转化为可执行方案。
3、具备较强的抗压能力及多任务处理能力。
4、5年以上销售管理、运营或数据分析经验，熟悉销售全流程，有同行业或相关背景者优先。