区域销售督导/区域销售经理

一、 主要工作职责
1. 终端市场管理 (40%)
负责辖区内签约门店（如卖场、超市、便利店等）的日常巡访，确保公司规定的陈列标准、货架空间、POP物料得到100%执行。
监控门店库存水平，及时发现并解决缺货、断货问题，提出合理订单建议，确保产品安全库存。
监督并维护终端价格体系，确保价格符合公司指引，处理乱价行为。
管理终端物料（如海报、价格牌、展架），确保其清洁、完好并及时更新。
2. 销售目标与分销执行 (30%)
负责达成或超越辖区内分配的销售、分销及陈列等关键绩效指标（KPI）。
执行公司的新品上市及促销活动计划，确保活动在终端门店的落地效果。
积极开拓新的分销网点，扩大产品市场覆盖率。
收集并分析终端销售数据，为销售决策提供支持。
3. 团队辅导与培训 (20%)
对终端门店的店员、店长进行公司产品知识、销售技巧及政策流程的培训。
辅导与管理所属团队的导购员/促销员，提升其工作效能与服务标准。
激发终端销售人员的积极性，建立良好的客情关系。
4. 市场信息收集与反馈 (10%)
收集市场竞争品牌的产品、价格、促销及市场活动信息，及时向上级汇报。
反馈终端市场动态、消费者需求及客户意见，为市场策略调整提供一线情报。
完成每日/每周的销售报表及巡店报告，确保信息准确、及时。
二、 任职资格要求
1. 学历与经验
大专及以上学历，市场营销、企业管理或相关专业优先。
至少12年快速消费品行业销售或终端管理经验，有知名快消企业工作经验者优先。
2. 知识与技能
专业技能： 精通终端门店管理（TPM）、货架陈列标准；了解基础销售数据分析方法；熟悉快消品销售渠道及运作模式。
沟通能力： 出色的沟通、协调及谈判能力，能够有效影响终端客户。
辅导能力： 具备团队辅导和培训能力，有耐心和热情帮助团队成员成长。
解决问题能力： 能够独立处理终端出现的各种突发问题，具备较强的应变能力。
办公技能： 熟练使用Office办公软件（Word, Excel, PowerPoint）。
3. 个人素质
结果导向，对销售目标有强烈的达成欲望。
积极主动，吃苦耐劳，能适应高频次的户外巡店工作。
具备高度的责任心和敬业精神。
良好的团队合作精神。