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商务渠道拓展专员

7000-10000元
  • 上海青浦区
  • 1-3年
  • 大专
  • 全职
  • 招5人

职位描述

品牌合作商务合作招商合作企业客户商协会客户公关广告/营销社团/组织/社会保障
岗位职责
(1)资源开发与拓展
- 负责开拓,维护中小型企业资源,积极对接企业、协会资源。
- 制定长期合作计划(如利益分配机制、合作模式等),建立长期战略合作关系,提升品牌中端市场的渗透率。
-跨行业挖掘异业合作机会,设计互补性合作方案,实现客户资源共享与品牌价值叠加。
- 通过拜访、会议、活动等方式建立信任关系,推动合作落地。
(2)商务谈判与方案设计
- 设计针对企业客户的合作方案(如分成机制、会员推荐奖励、联合活动等)。
- 根据企业特点定制产品推广策略,突出会员制产品的价值(如资源对接、专属权益等)。
(3)资源维护与赋能
- 定期与企业对接人沟通,解决合作中的问题并提供支持(如产品培训、活动策划)。
- 组织各类专属活动(如沙龙、资源对接会),增强粘性。
- 收集企业客户及团体客户反馈,优化合作流程及产品服务。
(4)跨部门协作
- 与市场部协作,策划针对商会渠道的推广素材(如合作案例)。
- 与销售团队配合,推动会员转化及续费。
- 向管理层反馈客户渠道动态,提出资源投入建议。

任职要求
(1)硬性条件
- 3年以上商务拓展/渠道合作经验,有商会、协会、政府、中型企业、大健康资源者优先。
- 熟悉本地商会运作模式,了解秘书长在商会中的角色及核心诉求。
- 具备成功开发并维护企业级客户或渠道合伙人的案例。
(2)核心能力
- 资源整合能力:能快速定位目标商会,高效触达关键决策人(如秘书长)。
- 商务谈判能力:擅长设计双赢合作方案,用利益驱动秘书长参与。
- 人际敏感度:擅长与高净值人群(秘书长多为社会精英)建立信任。
- 数据分析能力:能评估合作效果(如会员转化率、销售额增长)。
(3)加分项
- 本地商会会员或曾在商会任职者优先。
- 具备企业级销售经验,熟悉会员制产品运营逻辑。
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工作地点

上海青浦区青浦工业园区汇滨路1969号

职位发布者

陈亚军/人事总监

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公司Logo金塑企业集团(上海)有限公司
金塑企业集团(上海)有限公司由上海金塑实业有限公司、上海康诺管业有限公司、福建省惠泽龙酒业有限公司、上海惠泽酒业有限公司组建而成;是一家以实业投资为主,跨行业、跨区域、多元化经营的大型集团企业。业务涉及新型建材、黄酒酿造、工业旅游、实业投资等领域。总部位于上海市青浦区,旗下设有建材、酿酒、旅游、投资四大产业部。享誉业界的"美尔固"管道,始创于2000年,是集团公司的核心产业之一主要从事PP-R、PE-RT、PE、PVC等新型塑料管道产品及相关水暖配件研发、制造与销售,致力于为各类终端客户提供生活给排水、暖通、市政给水的系统综合解决方案。遵循产业化、规模化的发展模式,公司在青浦徐泾与青浦工业园设有两大研发、制造基地,占地面积100余亩,年产塑料管道10万余吨,水暖管道配件600余万件;是中国最具规模的管道制造商之一。拥有国际先进的管材自动化生产线和注塑成型机,并设立了国内样板式的检测室和质量保障体系。目前,已为600余万中国家庭,以及包括上海世博园、虹桥国际机场,青岛奥帆中心,陕西阎良飞机制造基地,国防科技大学在内的8000多个国内重大工程提供了高品质的管道产品。秉持"管理创新、技术创新、产品创新……创新成就增长"的信念,在不断优化组织,调整机制,更新观念中实现着企业一次次的跨越。今天,"美尔固"已成为中国领先的塑料管道品牌,得到了行业与应用者的高度认可,荣膺《中国塑料管道行业十大品牌》、《上海市名牌产品》、《上海建材行业名优产品》,《上海市装饰材料市场竞争力企业50强》,上海市装饰材料市场管材管件产品《十大畅销品牌》、《优质服务企业》、《消费者满意产品》等荣誉称号。展望未来,公司将以全新的战略定位迈入新一轮的发展,紧随市场步伐,坚持产业创新,科学发展;走品牌、技术、人才、国际化的道路,努力把"美尔固"打造成为全球卓越的塑料管道品牌。
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