工业售前解决方案专家

l岗位职责：
1.负责为工业行业客户提供数字化转型顶层规划，涵盖业务数字化、管理数字化及数字技术专项规划等领域；结合客户业务战略，开展信息系统规划与建设，对各业务域进行系统性分析、优化与重构，提供专业的业务数字化解决方案；
2.全程参与销售项目，提供售前技术支持与技术论证，确保技术方案的可行性，协助客户经理完成商务洽谈与项目推进；
3.深入调研客户需求，输出完整的系统方案、技术方案及咨询规划建议，为客户提供专业化的技术解决方案；
4.收集、整理并分析区域及行业需求，参与需求评审，根据市场需求进行技术储备与方案开发，形成行业解决方案；
5.在项目全生命周期中，全程跟进技术工作，关注客户需求与反馈，及时响应并解决客户的合理技术需求；
6.支持公司市场活动与招投标工作，包括对外研讨会演讲、市场拓展活动支持、投标文件技术部分编写及现场讲标等，推动规划咨询项目落地实施；
7.推动与合作渠道的技术合作与产品销售，维护技术合作关系；协助销售团队完成项目统筹管理，确保项目顺利推进与实施。

l职位要求:
1.5年以上工作经验，具备理工科或计算机相关专业的本科及以上学历，拥有扎实的技术基础；
2.拥有企业级应用产品相关经验（包括销售、售前、咨询、交付等），具备智能化解决方案规划能力，能够结合客户需求和业务场景制定解决方案，有独立或带队拓展制造行业企业项目的经验，熟悉SaaS产品者优先；
3.熟悉制造行业发展动态及企业痛点，熟悉汽车、消费电子、工程机械、电气设备、化工、材料等细分领域，对部分价值链环节有深入理解；
4.具备优秀的跨部门协作与客户沟通能力，能够快速把握客户需求并转化为技术方案，拥有大型项目投标及标书编写经验，同时具备出色的技术文档撰写能力，可完成高质量的解决方案设计书、技术白皮书及案例分析报告。