大客户销售

岗位职责：
1、寻找意向的客户，客户资源不断挖掘；
2、负责制定本区域行业客户工作规划，并组织实施；
3、负责行业项目信息收集、调研、分析、整理工作，及时确定有效信息并进行沟通，确定目标客户及可操作项目，达成销售目标；
4、针对具有商机的项目，进行商机分析、项目公关、商务谈判、项目投标、项目实施过程中对内对外的沟通协调、项目回款跟进、项目总结与改进、项目售后监督；
5、负责本区域市场调研及竞争对手分析。
任职资格：
1、本科及以上，计算机、机电或相关专业毕业；
2、具有2年以上政府行业销售工作经验或教育行业大客户销售经验；
3、熟悉客户信息的收集、分析、整理工作，能够独立运作项目及管理过程中的立项、谈判等工作，有项目操作的成功经验；
4、具备独立拓展市场能力及执行力，具有良好的沟通、表达能力及客户公关能力；
5、对系统集成、计算机网络等相关知识有一定的理论基础或熟悉招投标流程者优先；
6、具有驾照能熟练驾驶机动车者优先。