更新于 12月3日

国际贸易经理

1-2万
  • 青岛崂山区
  • 3-5年
  • 本科
  • 全职
  • 招1人

职位描述

英语快速消费品贸易/进出口
岗位职责详述:
1、市场调研与分析​:负责目标市场的深度调研,分析市场规模、增长趋势、竞争格局和消费需求​;研究目标国家的贸易政策、法规要求和技术标准,评估市场准入可行性​;收集竞争对手信息,分析其产品特点、价格策略和市场份额,制定差异化竞争策略​;定期撰写市场分析报告,为公司战略决策提供数据支持​。​
2、客户开发与渠道建设​:通过国际展会、行业协会、B2B 平台、社交媒体等多渠道开发新客户​;建立和维护海外经销商网络,拓展销售渠道​;与目标客户进行商务洽谈,介绍产品优势,促成合作协议​;制定客户开发计划,设定阶段性目标并跟踪执行进度​。​
3、品牌推广与市场活动​:策划和执行国际市场品牌推广活动,提升品牌知名度​;组织参加国内外食品行业展会;制定市场推广策略,包括产品宣传资料制作、样品寄送、技术交流等。​
4、客户维护职责​:
(1)客户关系管理​:建立和完善客户档案,记录客户基本信息、交易历史、需求偏好等​;定期与客户进行沟通,了解客户需求变化,提供个性化服务​;维护重要客户关系,建立长期战略合作关系​​。
(2)订单管理与服务​:负责客户订单的全程跟踪,确保按时、按质、按量交付​;协调生产、质检、物流等部门,解决订单执行中的问题​;及时向客户反馈订单状态,处理订单变更和紧急需求​;提供技术支持和应用指导,帮助客户更好地使用产品​。​
(3)市场反馈收集​:分析市场趋势和竞争动态,及时调整产品策略​;建立客户反馈机制,定期进行客户满意度调查​。​
5、订单跟进职责​:签订销售合同,确保条款清晰、风险可控​;审核订单内容,确认产品规格、数量、交期、付款方式等信息​。​
6、团队管理职责​:负责外贸团队的组建,制定招聘计划和标准​;对团队成员进行产品知识、外贸流程、谈判技巧等培训​;建立绩效考核体系,设定 KPI 指标并定期评估​;营造积极向上的团队氛围,提升团队凝聚力和战斗力​。
7、目标制定与执行​:根据公司战略目标,制定部门年度、季度、月度销售目标​;将目标分解到个人,明确每个人的职责和任务​;制定详细的工作计划和执行方案​;监督目标执行情况,及时调整策略确保目标达成​。​
8、业务指导与支持​:为团队成员提供业务指导,解决工作中的问题​;参与重要客户谈判,提供专业支持​;分享市场信息和行业经验,提升团队整体业务水平​;建立内部沟通机制,促进信息共享和协作​。​
9、业务规划与战略制定​:参与制定公司国际贸易战略,明确市场定位和发展方向​;制定年度经营目标、工作规划和阶段性任务​;分析市场机会和风险,提出战略建议​;制定市场进入策略,包括目标市场选择、渠道建设、品牌推广等。
10、合规管理​:确保公司外贸活动符合国内外法律法规​;建立合规管理体系,防范法律风险​;与政府部门保持良好关系,争取政策支持​。​
任职要求:
1、学历要求:本科及以上学历,国际贸易、市场营销、食品科学等相关专业​。
2、经验要求:3-5 年外贸工作经验,至少 1-2 年团队管理经验​。
3、​了解食品添加剂相关法规,包括生产许可要求、标签规范、进出口检验检疫要求等​。
4、熟悉主要出口市场的法规要求,如美国 FDA、欧盟 EFSA、日本厚生劳动省等的相关标准​。
5、行业经验:有食品添加剂、植物蛋白或相关行业经验者优先。

工作地点

青岛崂山区深圳路230号

职位发布者

黄女士/HR

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公司Logo山东大鹏集团有限公司
山东大鹏集团有限公司座落于“中国金都”—山东省招远市,创建于1998年,是一家集工业、贸易、科研于一体的省级企业集团,集团旗下包括:山东六六顺食品有限公司、优承生物科技(烟台)有限公司、青岛京阳贸易有限公司、中诚富远(上海)进出口有限公司、优承进出口(烟台)有限公司、招远市大鹏龙口粉丝有限公司、招远大鹏实业有限公司、招远市第二运输公司、大鹏粉丝研究所等8个企业。主导产品龙口粉丝、豌豆蛋白、膳食纤维等产品畅销国内及日本、美国、加拿大等国家和地区,其他产业也都位于同行业前茅。公司北邻龙口港,东邻烟台港,南邻青岛港,交通十分方便。园区功能布局合理、环境优美。公司先后获得了山东省技术创新优秀成果一等奖、山东省技术创新优秀成果二等奖,被认定为国家级高新技术企业、国家科技型中小企业、山东省专精特新企业、烟台市两化融合管理体系贯标试点企业、烟台市农业产业化龙头企业,是中国食物基食品应用推广联盟会员单位,研发中心也获批烟台市企业研发机构备案,获得了2021年度健康消费领航品牌,2021年度优质供应商,山东知名品牌的荣誉,今年来我公司参与制定了《食用豌豆淀粉》国家标准、《食用豌豆蛋白》、《食用豌豆纤维》团体标准,指导豌豆制品产业健康快速发展,国内行业地位优势明显。截至目前,我公司获得了发明专利5项、实用新型专利14项、软件著作权2项。我们高度重视食品安全,从最初的原料选择到最终产品检验及产品的公司对食品安全高度重视,自建厂开始,开始导入HACCP食品安售后服务等环节,建立了可靠的品质保证管理系统。全管理体系,目前已通过ISO9001国际质量体系认证、ISO14000国际环境管理体系认证、Halal认证、Kosher认证、BRC认证、FSSC认证、HACCP认证。企业要发展就必须创新,只有不断推陈出新,才能立于不败之地。为此我们加大对科研部门的投入力度,投资成立了自己的粉丝研究所;公司借助名牌优势建立了科学的营销网络,销售渠道不断辐射扩大,同时加大国际市场的开发力度,已与日本、欧美等许多国家的大量客户建立了长久稳定的合作关系,迅速在国内外市场上占据主动权和至高点,产品在市场上的声誉与日俱增。山东大鹏集团有限公司将继续发扬“团结、创新、诚信、超越”的企业精神,一如既往地高标准、严要求,努力进取,充分发挥品牌优势,将企业建设成为一个具有综合竞争实力与国内外声誉的现代化企业集团!
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