更新于 2月3日

粉丝全国销售总监(餐饮、工业渠道)

1-2万
  • 青岛崂山区
  • 5-10年
  • 本科
  • 全职
  • 招1人

职位描述

快速消费品
岗位职责:
1、全国市场战略规划​
(1)、市场机会识别与分析:通过对全国市场的深入研究,识别不同区域的市场机会。根据机会大小和公司资源,确定重点发展区域​。​
(2)、全国市场布局规划:制定全国市场的布局规划,包括重点城市选择、渠道覆盖策略、品牌推广计划等。​
(3)、销售目标制定与分解:根据公司战略目标,制定全国市场的销售目标,并将目标分解到各区域、各渠道、各产品线。​
(4)、资源配置与预算管理:制定全国市场的资源配置方案,包括人员配置、费用预算、促销投入等。根据不同市场的特点和发展阶段,合理分配资源。
2、 大客户管理与维护​
(1)、战略客户开发:负责开发和维护与全国性餐饮连锁企业的合作关系。通过提供定制化产品、专属服务、优惠政策等方式,建立长期稳定的合作关系​。​
(2)、大客户需求管理:定期拜访大客户,了解其产品需求、质量要求、价格期望等信息。特别是对于连锁餐饮企业,需要了解其新品开发计划、市场拓展计划等,提前做好产品和服务准备​。​
(3)、合作协议谈判与执行:负责与大客户的合作协议谈判,包括价格、质量、供货、服务等条款。协议签订后,确保公司各部门按协议执行,及时处理合作中的问题和争议​。​
(4)、价值挖掘与增长机会:通过深入了解大客户的业务模式和发展需求,挖掘更多合作机会。
3、 全国销售团队管理​
(1)、团队架构设计:根据全国市场布局,设计合理的销售团队架构。包括区域经理、城市经理、销售代表等层级设置,确保管理层级清晰、职责明确​。​
(2)、人员招聘与培训:负责销售团队的招聘工作,制定招聘标准和流程。定期组织产品知识、销售技巧、市场策略等培训​。​
(3)、绩效考核体系建立:建立科学的绩效考核体系,包括 KPI 指标设定、考核周期确定、激励机制设计等。以结果导向为主,同时关注过程管理,确保团队目标与公司目标的一致性​。​
(4)、团队文化建设:营造积极向上的团队文化,通过定期团建活动、优秀员工表彰、团队竞赛等方式,增强团队凝聚力和战斗力。
任职要求:
1、本科及以上学历,MBA、市场营销、企业管理等相关专业优先。
2、5-8 年以上销售工作经验,其中至少 3 年以上担任全国销售经理、销售总监或同等高级管理职位​。
3、具备在食品行业,特别是粉丝、调味品、方便食品等相关领域的成功履历和深厚的行业资源​。
4、拥有强烈的事业心和成就动机,渴望创造非凡业绩​。
5、具备高度的责任心和敬业精神,能够承受较大的工作压力,愿意为实现销售目标全力以赴​。
6、出色的抗压能力和韧性,能应对高强度挑战​。工作积极主动,具有较强的责任心和抗压能力。。
7、具备较强的学习能力和适应能力,能够快速了解公司产品特点和优势,适应市场变化和公司业务发展需求​。开放的学习心态和敏锐的市场嗅觉,能够不断吸收新知识和新技能​。
8、成熟稳重,具备极高的职业道德和商业操守​。具有良好的职业道德和商业信誉,诚实守信,注重团队合作​。
9、卓越的沟通与人际交往能力,具备优秀的沟通表达能力,
10、能够适应高频出差,能够适应不同地区的文化差异和生活习惯,对全国不同区域的市场特点有深入了解,能够制定因地制宜的市场策略。熟悉各地区的饮食文化、消费习惯和渠道特征。

工作地点

青岛崂山区深圳路230号

职位发布者

黄女士/HR

三日内活跃
立即沟通
公司Logo山东大鹏集团有限公司
山东大鹏集团有限公司座落于“中国金都”—山东省招远市,创建于1998年,是一家集工业、贸易、科研于一体的省级企业集团,集团旗下包括:山东六六顺食品有限公司、优承生物科技(烟台)有限公司、青岛京阳贸易有限公司、中诚富远(上海)进出口有限公司、优承进出口(烟台)有限公司、招远市大鹏龙口粉丝有限公司、招远大鹏实业有限公司、招远市第二运输公司、大鹏粉丝研究所等8个企业。主导产品龙口粉丝、豌豆蛋白、膳食纤维等产品畅销国内及日本、美国、加拿大等国家和地区,其他产业也都位于同行业前茅。公司北邻龙口港,东邻烟台港,南邻青岛港,交通十分方便。园区功能布局合理、环境优美。公司先后获得了山东省技术创新优秀成果一等奖、山东省技术创新优秀成果二等奖,被认定为国家级高新技术企业、国家科技型中小企业、山东省专精特新企业、烟台市两化融合管理体系贯标试点企业、烟台市农业产业化龙头企业,是中国食物基食品应用推广联盟会员单位,研发中心也获批烟台市企业研发机构备案,获得了2021年度健康消费领航品牌,2021年度优质供应商,山东知名品牌的荣誉,今年来我公司参与制定了《食用豌豆淀粉》国家标准、《食用豌豆蛋白》、《食用豌豆纤维》团体标准,指导豌豆制品产业健康快速发展,国内行业地位优势明显。截至目前,我公司获得了发明专利5项、实用新型专利14项、软件著作权2项。我们高度重视食品安全,从最初的原料选择到最终产品检验及产品的公司对食品安全高度重视,自建厂开始,开始导入HACCP食品安售后服务等环节,建立了可靠的品质保证管理系统。全管理体系,目前已通过ISO9001国际质量体系认证、ISO14000国际环境管理体系认证、Halal认证、Kosher认证、BRC认证、FSSC认证、HACCP认证。企业要发展就必须创新,只有不断推陈出新,才能立于不败之地。为此我们加大对科研部门的投入力度,投资成立了自己的粉丝研究所;公司借助名牌优势建立了科学的营销网络,销售渠道不断辐射扩大,同时加大国际市场的开发力度,已与日本、欧美等许多国家的大量客户建立了长久稳定的合作关系,迅速在国内外市场上占据主动权和至高点,产品在市场上的声誉与日俱增。山东大鹏集团有限公司将继续发扬“团结、创新、诚信、超越”的企业精神,一如既往地高标准、严要求,努力进取,充分发挥品牌优势,将企业建设成为一个具有综合竞争实力与国内外声誉的现代化企业集团!
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