大客户经理-电厂事业部

岗位职责：
1、客户关系管理
-负责公司电厂客户的全生命周期管理，建立并维护客户高层关系。
-定期拜访公司电厂客户，分析客户业务动态与需求变化，预判潜在合作机会与风险。
2、达成电厂事业部销售目标
-通过客户关系联动，达成项目落地（如重点项目推进、新产品试点、示范项目等）。
-推动合同签订、订单交付及回款闭环，确保客户满意度与公司利益双赢。
3、需求分析与解决方案
-深度挖掘客户痛点，协同技术、产品等部门设计定制化解决方案（如产品组合、服务升级、资源整合等）。
-联动产品、市场、售后等部门，推动资源高效配置，确保客户需求快速响应。
-定期输出客户行业洞察报告，为公司产品优化、市场策略提供数据支持。
4、风险管控
-监控客户合作风险（如账款逾期、竞争替代等），制定应急预案。
-维护客户数据库，确保信息实时更新与保密性。
任职要求：
1、有三年及以上电厂营销相关经验，有电厂营销（五大四小、浙能、沪能等）相关经验。
2、精通商务谈判、数据分析、CRM系统，熟悉行业趋势及竞品动态。
3、沟通及资源整合能力：擅长协调内外部资源，推动复杂项目落地。
4、抗压与韧性：适应出差，具备危机处理及长期攻坚能力。
5、客户导向思维：以客户为中心，建立信任驱动的合作关系。