【任职资格】
1.学历要求:大专及以上,暖通、制冷或综合能源或市场营销相关专业
2.工作经验要求:5年以上锅炉、冷机、热泵或综合能源领域大厂工作经验,具备市场开拓及项目运作经验者优先
3.制冷与低温工程、能源与动力工程、暖通空调等相关专业背景,熟悉制冷综能设备的技术参数、选型逻辑及行业应用场景
4.熟悉北京制冷、供热市场,具备一定的客户资源和厂家资源,能高效整合供应链资源支撑项目需求。
5.优秀的沟通表达与商务谈判能力,能精准把握客户需求并提供专业解决方案
6.独立完成销售方案、标书等能力
【岗位职责】
1.调研北京制冷综能市场政策、需求及竞品动态,结合公司整体战略输出市场分析报告并制定年度营销规划及目标
2.聚焦核心业务进行市场拓展,牵头实施大客户开发策略,完成年度及月度目标
3.建立常态化客户维护机制,统筹核心客户关系管理,提升客户黏性与合作深度
4.统筹合作项目全周期管理,指导员工完成方案、标书、合同制作
5.建立回款跟踪机制,推动款项及时回收