更新于 6月27日

大客户销售经理(J10141)

6000-12000元

职位描述

区域销售矿产/采掘工业自动化人工智能
需求:能适应经常性出差
岗位职责:
1. 大客户开发与维护
负责公司大客户的开拓,制定客户开发策略并落地执行;
深度挖掘客户需求,提供定制化解决方案,完成本区域年度销售目标;
维护现有战略客户关系,建立长期合作机制,提升客户复购率及满意度。
2. 代理渠道开发与管理
拓展区域代理网络,筛选优质代理商并完成签约谈判;
协助代理商制定市场推广计划,提供产品培训、技术支持和商务资源;
定期评估代理商业绩,优化渠道布局,淘汰低效合作伙伴。
3. 渠道体系维护
建立渠道合作规范,协调处理代理商与公司之间的利益冲突;
监控市场动态,收集竞品信息,及时调整渠道政策及价格策略;
组织区域渠道会议、行业展会等活动,提升品牌区域影响力。
任职要求:
1. 基础要求
本科及以上学历,电子通信、自动化、人工智能、市场营销类相关专业,身体健康,吃苦耐劳;
年龄35岁以下,3年以上大客户销售或渠道管理经验(有B端工业设备/解决方案销售背景者优先);
在煤矿、非煤(金属)矿山、石油、化工等工业行业有成熟客户资源或代理商资源优先。
2. 核心能力
市场开拓力:具备敏锐的商机洞察力,能独立完成客户拜访、方案提案及谈判;
资源整合力:擅长通过行业协会、展会等渠道快速建立人脉网络;
抗压执行力:适应高强度工作节奏,能接受高频出差,工作有激情。
3.考核能力
接受公司业绩指标考核。

工作地点

乌鲁木齐新市区呈信·铂晶湾1号楼2单元1002

职位发布者

章鸿渤/人力部长

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公司Logo上海山源电子科技股份有限公司
公司成立于2001年,专业从事智能矿山信息通信、供电管控与保障、视觉监控等产品与系统的研发、生产、销售和服务,能够为矿山等领域客户提供规划设计、系统交付、运维优化等综合解决方案,赋能矿山行业数字化转型,实现矿山智能化。公司作为高新技术企业以及专精特新“小巨人”企业,已经形成了包括智能矿山信息通信系统、智能矿山供电管控与保障系统、智能矿山视觉监控系统在内的多产品体系,公司各类产品满足矿山5G虚拟专网建设、矿井一体化调度通信、井下人员及车辆精确定位、矿山供电监控与分析决策、图像监控及AI识别分析等需求,能够为矿山等领域客户提供综合解决方案,有效提升了矿山的智能化水平,有利于加快实现矿山“安全、高效、绿色、智能、少人”的发展目标。公司凭借二十余年积累的对煤炭领域的深刻理解以及稳定的产品性能,开拓了广泛的销售渠道,主营产品已应用于全国各大能源集团。同时,公司亦面向非煤矿山及化工行业客户提供相关产品。
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