更新于 12月23日

营销总监(OTC&连锁渠道方向)

2-2.5万
  • 北京大兴区
  • 5-10年
  • 本科
  • 全职
  • 招1人

雇员点评标签

  • 工作环境好
  • 同事很nice
  • 氛围活跃
  • 人际关系好
  • 交通便利

职位描述

KA大客户otc连锁渠道零售/批发医疗设备/器械
岗位职责
1、调研家用医疗行业趋势、政策导向(如医保政策、医疗器械新规)及竞品动态,结合公司产品(如血糖仪、呼吸机、康复器械、家用监护仪等)特性,制定中长期国内营销战略、年度销售计划及预算方案。
拆解销售目标至区域、渠道、产品维度,监督执行进度并动态调整策略。
2、渠道建设与管理:
搭建并优化全渠道销售网络,覆盖线下(连锁药店、医疗器械专营店、医院合作渠道、经销商体系)及线上(电商平台、私域流量、内容电商)核心渠道。
负责核心渠道合作伙伴(经销商、平台方、连锁机构)的开发、谈判、签约及关系维护,制定渠道激励政策,提升渠道渗透率与动销效率。
监控渠道价格体系,防范窜货、低价倾销等问题,保障市场秩序。
3、销售团队管理:
搭建销售团队架构,负责区域经理、渠道经理、销售代表的招聘、培训、考核与激励,打造高执行力团队。
建立标准化销售流程与话术体系,指导团队开展客户开发、需求挖掘、商务谈判及售后跟进工作。
定期组织销售会议,复盘业绩数据,解决团队执行中的核心问题。
4、市场与品牌推广:
主导制定产品推广策略,联合市场部开展线下活动(健康讲座、体验展、终端陈列优化)、线上营销(内容种草、KOL 合作、精准广告投放)及品牌公关活动。
优化产品定价策略,结合市场需求与成本结构,平衡销量与利润。
收集终端客户反馈(C 端用户、渠道合作伙伴),为产品迭代、研发提供市场依据。
任职要求
1、学历:本科及以上学历,市场营销、医药学、医疗器械、工商管理等相关专业优先。
2、经验:8 年以上家用医疗、大健康或医疗器械行业国内营销经验,3 年以上同岗位(营销总监 / 销售总监)管理经验,熟悉家用医疗全渠道运营逻辑。
3、有成功搭建渠道体系或推动新品爆发的案例。

工作地点

北京大兴区中关村医疗器械园

职位发布者

刘蕊/招聘经理

立即沟通
北京谊安医疗系统股份有限公司
谊安公司创建于2001年,立足自主创新,紧跟医疗发展趋势,为全球160多个国家和地区提供先进可靠的医疗设备与贴心周到的医疗服务。谊安目前涉足医疗、健康、生物、制氧四大板块,其中包括医用呼吸机、麻醉机、睡眠呼吸机、医用制氧、家用制氧、急救转运、自检快检等核心产品。创立至今,谊安已走过23年辉煌历程。在这23年时间里,谊安始终以“真诚守护生命”为己任,先后服务2008年北京奥运和2022年北京冬奥会,多次作为主力供应商承担非典、汶川地震、新冠疫情、河南洪灾以及防疫保供等国家重大灾难应急救治任务。谊安以“产品可靠、服务贴心”为理念,先后参与制定医用呼吸机、医用呼吸道湿化器专用要求、麻醉呼吸机、麻醉机蒸发器、数字化手术室等行业标准,承担数字化诊疗装备专项等重点研发计划。23年间,谊安充分发挥技术优势,自主研发出国内第一台三类医疗证麻醉机,自主研发的呼吸机产品品质享誉全球,其中VG70更是创造出了10万台设备全球零召回的奇迹,为全球用户带来安全、可靠的保障。谊安注重与国内外知名医疗机构、高校和研究机构的合作,通过与北京航空航天大学组建“呼吸系统及相关疾病诊疗技术联合实验室”,不断推动科研创新成果落地。截止2023年底,谊安累计申请专利超过1500项,其中发明专利达到900余项。荣获“国家级工业设计中心”、“北京高精尖产业设计中心”称号,并多次获得“中国创新设计红星奖”、“德国IF设计大奖”、“德国红点设计大奖”等奖项。作为医疗行业知名品牌,谊安拥有强大的营销平台和全球化布局。拥有覆盖从一线城市到二三线城市的281个城市办、8个海外子公司以及30个国际核心商圈。拥有全球化生产制造能力,在中国北京、广东佛山、河北燕郊、德国Schwerin等地建有制造、物流平台,高效打造本地化医疗健康服务生态,多元化解决方案更好地满足本地化用户的医疗需求。从临床医疗深入到大健康领域,谊安发展战略清晰,前瞻性把握行业趋势,打造“三院一中心”作为核心竞争力,作为特色结构加速器,是谊安赋能未来的重要保障。AI研究院作为谊安产品和运营的数字化赋能平台,利用人工智能、大数据与产品深度结合,满足临床到健康领域医患对医疗设备的新需求。创意研究院作为国家级工业设计中心,以创新驱动为内核,综合运用工学、美学设计手段,对产品的外观、功能、性能等方面进行持续优化,在守护生命健康的重要时刻贡献出谊安力量。秉承“产品可靠、服务贴心”理念,谊安为全球客户提供高效贴心的售后服务,通过国内30个省、市、地区的售后服务网点,以及海外50多个国家和地区的直属售后机构,以互联网+售后服务解决方案,及时响应客户需求,竭诚为客户提供优质服务。谊安致力成为全球医疗健康领域领先者,努力站在世界医疗技术前沿,以安全可靠、技术创新赋能医疗品质,践行“真诚守护生命”的光荣使命,为全人类的生命健康保驾护航。
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