岗位职责:
保证销售案场有序,提升到访客户成交率,保证项目签约回款任务达成。
1.销售管理
①年度、季度、月度销售任务制定及完成;
②制定阶段性销售策略及措施,并组织团队执行;
③组织并参与团队客户梳理,针对性给出跟进方法;
④销售价格管理。
2.信息管理
①销售日报、周报、月报及销售数据管控;
②明源、运营平台使用及维护;
③房源销控。
3.体系建设
①销售团队管理;
②案场销售流程管理;
③销售特殊事务处理;
④案场投诉处理;
⑤案场物业服务管理;
⑥现场销售动线检查及整改;
⑦销售、签约及回款跟催。
4.其他工作
①产品建议(户型、景观、样板间、公区装修);
②竞品监控;③销售案场制度建设及完善。
任职要求:
1.学历要求:房地产经营管理、市场营销、经济贸易、管理学等相关专业,大学专科及以上学历。
2.经验要求:全国Top100房地产项目销售管理经验或项目所在城市TOP10房地产项目销售管理经验;2年及以上团队管理经验;1个以上房地产项目全周期销售管理工作。
3.能力要求:
① 具有项目销售策略及销售计划制定能力,负责策略及计划制定、组织、落实;
② 具有制定项目各阶段的销售流程能力;
③具有较强的团队管理、组织及培训能力;
④ 具有较强的管理协调能力和沟通能力,具有较强的执行力;
⑤ 具有较强的分析、解决问题能力;
⑥ 思路清晰,考虑问题细致,办事踏实、耐心、仔细;
⑦具有强烈的市场概念和客户导向意识。