工厂解决方案经理（市场开发方向）

岗位职责：
1. 市场开发与客户深耕：聚焦重点区域及行业（如纺织、化工、机械、电子、食品等高耗能制造业），系统性开发低碳工厂/工业园区客户资源。深度挖掘客户在能源成本、节能降碳、设备升级、能源管理等方面的核心痛点与潜在需求。
2. 综合解决方案设计：整合公司内外部技术资源，设计具有高竞争力的定制化解决方案，编制包含技术方案、投资估算、节能效益分析及商务模式的完整项目建议书。
节能改造：​ 高效空压机系统、余热余压回收、电机系统节能、照明系统升级、工艺优化等。
设备升级与投建：分布式光伏、用户侧储能、高效制冷/供热中心、天然气分布式能源等。
3. 商务开发与落地：负责项目的全周期商务工作，包括技术商务谈判、合同编制与签订（EMC合同、技术服务协议等）、组织内部投资评审。
任职要求
1. 基本条件：本科及以上学历，热能工程、电气工程、自动化、机械工程、能源与动力工程、环境工程或相关工科专业。2年及以上工作经验，专注于工业节能、能源服务、设备销售（如空压机、泵、锅炉等高效设备）或工厂能源管理领域。有成功的工业领域合同能源管理项目全程开发经验者优先。熟悉工厂主要用能系统（空压、制冷、供热、动力、照明等）的运行原理及节能技术。
2. 综合素质：结果导向，自我驱动，能承受较高的工作压力，适应频繁出差。出色的沟通表达能力，善于与工厂各级别人员（从工程师到高层管理者）进行有效沟通。具备强烈的学习热情，能持续跟进“双碳”政策及新兴节能技术。