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1、销售任务承接与执行
(1)持续关注行业动态、市场趋势以及竞争对手情况,通过收集和分析市场数据、行业报告、新闻资讯等信息,精准定位潜在客户所在的行业领域。
(2)依据公司下达的年度、季度和月度销售任务,结合市场区域、客户群体及产品特性,制定详细且合理的个人销售目标计划。
(3)深入分析目标客户,精准预估现有客户群体所能获取的销售额增量,明确达成销售目标所需开拓的新客户数量,确保销售目标的达成。
2、销售沟通与谈判
(1)准确介绍公司产品特点及优势,根据客户理解水平进行有针对性讲解,确保客户充分了解产品价值。
(2)熟练掌握产品价格体系和定价策略,在价格谈判中平衡客户预算、市场竞争与我司利润目标。
3、客户关系维护与管理
(1)建立完善的客户跟进机制,定期沟通,了解客户需求变化及满意度。
(2)基于良好的客户关系和深入的业务了解,挖掘现有客户的潜在业务需求,实现交叉销售和向上销售。
4 完成领导交办的其他工作
工作地点
吴中区苏州浪潮智能科技有限公司1
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