我们正在寻找一位经验丰富、充满激情且具备战略眼光的销售部长,负责公司医药级氧化镁产品市场的销售战略制定、团队管理、客户开发与关系维护、以及销售目标的达成,具备在特种化学品或制药原料领域建立和领导高效销售团队的能力。作为销售团队的管理者,您将直接对公司核心业务和增长目标负责。
核心职责
- 战略制定与执行:
- 制定并实施全面的医药级氧化镁年度及中长期销售战略、市场拓展计划和销售目标(包括销售额、市场份额、新客户开发等)。
- 深入分析全球医药级氧化镁市场动态、竞争格局、客户需求及行业趋势(如制药法规变化、新兴应用领域),为公司产品定位和策略调整提供决策依据。
- 识别并评估新的市场机会(如特定剂型应用、新兴区域市场、潜在并购标的合作)。
- 销售团队领导与管理:
- 招聘、培训、激励和管理一支高素质的医药级产品专业销售团队
- 设定清晰的团队和个人业绩目标(KPI),定期进行绩效评估、辅导与反馈,提升团队整体作战能力。
- 营造积极、协作、高绩效的团队文化。
- 客户开发与关系管理:
- 主导和维护与国内外顶级制药公司、大型保健品企业、知名合同生产组织(CMO)、高端食品添加剂公司的战略合作关系。
- 亲自参与关键大客户的谈判、合同签订及高层关系维护,解决重大客户问题。
- 确保为客户提供卓越的服务体验,包括及时响应、技术支持、质量保证协调等,提升客户满意度和忠诚度。
- 销售运营与业绩达成:
- 监督销售预测、订单管理、价格策略制定与执行、销售费用预算控制及应收账款管理。
- 定期分析销售数据(按产品、客户、区域等维度),评估业绩进展,及时调整策略确保目标达成。
- 与生产、研发、质量、供应链、财务等部门紧密协作,确保客户需求(订单、质量、交期)得到高效满足,并反馈市场信息推动内部改善。
- 市场调研:
- 收集并分析竞争对手信息(产品、价格、策略),为公司制定有效竞争策略提供支持。
- 跨部门协作:
- 作为销售部的代表,与生产、研发、质量保证(QA)、质量控制(QC)、注册、供应链、财务等部门建立高效沟通机制,推动跨部门项目,解决业务瓶颈。
任职要求
- 教育背景:
- 本科及以上学历,化学、化工、制药工程、材料科学、市场营销、工商管理等相关专业优先。
- 工作经验:
- 至少3-5年 在特种化学品、医药原料药(API)、药用辅料、高端食品添加剂或相关B2B工业品领域的销售经验。
- 具备医药级/食品级产品 的销售经验,深刻理解该领域客户(药企、保健品厂)的采购流程、质量体系和法规要求。
- 有氧化镁或相关镁化合物销售经验者高度优先。
- 拥有成熟的国内外医药客户资源和销售网络者高度优先。