直播运营

职位名称：服装电商直播运营
部门： 电商中心 汇报对象： 电商总监
职位描述：
我们正在寻找一位对时尚充满热情、对数据高度敏感、且深谙直播之道的直播运营专家。您将全面负责我们服装品牌直播间的策划、执行与优化工作，通过出色的运营策略和现场把控能力，将我们的直播间打造为品牌增长的核心引擎，直接驱动销售额和品牌影响力的提升。
核心职责：
1. 直播策划与筹备：
根据品牌调性、销售目标和季节节点，独立策划每期直播主题、内容脚本及促销活动（如秒杀、满减、福袋等）。
负责直播货品的盘整、筛选与组合，制定科学的产品讲解顺序和货品节奏（引流款、主推款、利润款）。
协同视觉团队，策划直播间场景布置、灯光效果、背景音乐，确保画面质感符合品牌定位。
撰写直播预告文案、宣传素材，协同推广渠道进行直播预热，为直播间引流。
2. 直播流程执行与现场把控：
作为直播间的“总导演”，全程跟进直播活动，负责中控台操作（上架商品、发放优惠券、设置抽奖、推送画面等）。
实时监控直播间数据（人数、互动、成交等），灵活调整讲解节奏和促销策略，有效拉动在线人数和转化率。
与主播紧密配合，通过后台数据提示、弹幕互动等方式，协助主播高效成交，处理突发状况。
管理直播评论区，引导正面互动，解答用户关于产品、尺码、优惠的疑问，维护良好的直播氛围。
3. 数据分析与复盘优化：
每日/每周对直播核心数据（GMV、观看UV、平均在线时长、转化率、客单价、ROI等）进行深度分析，形成数据报告。
基于数据反馈，复盘每场直播的优点与不足，持续迭代话术、玩法、货品结构和流程，提出切实可行的优化方案。
跟踪行业动态和竞品直播情况，吸收先进玩法，为团队提供策略建议。
4. 团队协同与达人合作：
与商品、供应链、客服、仓储物流等部门高效协同，确保直播选品、库存、售后等环节顺畅。
可能涉及外部达人/主播的合作对接，参与洽谈并负责合作直播的落地执行与效果跟踪。