岗位职责：
1.行业客户跟进与拓展：负责B端行业渠道的建设和客户的日常维护，拓展代理商、行业合作伙伴等B端资源；定期回访重点渠道和客户。
2.合作伙伴赋能：支持合作伙伴的技术及销售团队，推动产品和项目落地。
3.项目实施协调：对接技术、交付团队和渠道资源，协调售前技术团队提供解决方案，促成合同签订；定期分析渠道销售数据，优化合作政策。
4.新客户及渠道拓展：通过市场调研、行业活动等开发新客户和渠道，建立区域代理商、行业合作伙伴等合作渠道；制定渠道合作策略，并定期评估合作效果。
5.市场洞察与反馈：收集行业竞争动态及客户需求，反馈至产品部门，推动产品迭代。
任职要求：
1.本科及以上学历，2年以上To B渠道或销售经验（软件/IT硬件/信息化/数字化领域）；
2.沟通协调能力强，擅长商务谈判与资源整合，有跨部门协作经验；
3.结果导向，有渠道资源或行业客户开拓成功案例者优先。