更新于 1月30日

渠道发展经理 (MJ001180)

1.5-3万
  • 广州天河区
  • 5-10年
  • 本科
  • 全职
  • 招1人

雇员点评标签

  • 工作环境好
  • 免费班车
  • 同事很nice

职位描述

渠道管理
工作描述:
1.正确解读公司及行业战略,拆解并识别市场机会,通过市场洞察和数据分析,结合对经销商能力及经营状况的了解和分析,形成并推进行业渠道发展战略落地;
2.与销售团队拉通渠道开发实施方案,确定细分领域经销商画像,并据此主导完成新经销商开发以及存量经销商的筛选、赋能;
3.渠道政策、流程的制定、梳理和优化;
4.渠道发展、管理工具的开发和应用;
5.统筹现有经销商的日常维护、支持和管理工作,主导并协调资源制定区域性业务优化方案,确保经销商业务持续发展和成长,配合销售团队促进销售目标最终达成;
6.依据渠道管理办法,维护渠道市场秩序,协调处理渠道冲突;
7.制定系统性、区域性经销商赋能方案,落实渠道能力建设,提升经销商能力。
岗位要求:
1.商科或机械、理工相关专业本科及以上学历;
2.5年以上渠道管理工作经验或7年以上渠道销售工作经验,其中有销售管理经验,市政水务和工业领域相关行业从业者优先;
3.渠道开发维护及市场营销的专业知识,深度了解项目型销售业务模式
优秀的沟通协调和人际关系处理能力;
4.工作态度端正、严谨,有创新精神;
5.流利的英文听说读写能力。
6.工作地点北京、上海、广州、深圳可选。

工作地点

广州天河区富力·盈信大厦

职位发布者

刘柳/人事经理

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公司Logo威乐(中国)水泵系统有限公司
威乐公司(WILO SE)的总部位于德国的多特蒙德,产品主要用于供热、制冷和空调技术以及供水和污水处理等领域。公司由Louis Opländer于1872年成立,当时只是一家铜和黄铜制品厂。历经140年的积淀,目前威乐公司在全球拥有约60多家子公司,全球业务遍及70多个国家,雇员人数超过7500人。2012年威乐公司的营业额约12亿欧元。作为WILO SE在全球的重要分支机构,威乐(中国)水泵系统有限公司成立于2000年。历经10多年的发展,目前威乐(中国)已由最初的一个办事处发展到14家分公司,销售网络覆盖到全国的重点省份和地区,其雇员人数也由10余人发展到600多人。在多位暖通空调等专业的博士率队之下,威乐(中国)的专业团队以研发和推广适合中国用户需求的产品和解决方案为己任,迄今为止,威乐(中国)的产品和服务已深深植根于暖通空调、制冷、污水处理、供水设备等多个应用领域。放眼未来,威乐(中国)将以更大的热情与广大新老客户共同成长,并竭诚提供服务。 WILO SE was founded in 1872 with headquarter in Dortmund, Germany. WILO SE is one of the leading manufacturers of pumps and pump systems for heating, cooling and air-conditioning, for water supply and drainage and sewage. WILO SE is represented by almost 60 subsidiaries all over the world and employees more than 7,500 people worldwide. Turnover amounted to 12 billion Euros in 2012. WILO CHINA Ltd. was founded in 2000 as an important subsidiary of WILO SE worldwide. At present, there are 14 branches in WILO China with over 600 employees. Led by several HVAC Doctors, a professional team of WILO CHINA devotes to developing and promoting the products and solutions that can meet the local requirements of Chinese customers. Hereunto, WILO CHINA has rooted its products and services in diverse applications, such as heating, air conditioning, refrigerating, sewerage treatment, water supply equipments, etc.
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