大客户销售-北京(J11791)

岗位职责
1. 销售策略协助执行：在上级指导下，协助执行公司 IT 基础架构层软硬件集成及运维、维保服务的销售策略，通过电话、拜访等方式积极开拓潜在客户，为完成团队业绩目标贡献力量。
2. 客户初步沟通与维护：负责与现有客户进行日常沟通，及时响应客户咨询，协助处理客户问题，维护良好的客户关系；同时，通过市场活动、人脉渠道等积极开拓新客户，积累客户资源。
3. 厂商信息收集：协助收集行业内厂商的基本产品信息与促销活动信息，定期汇报给上级，为公司销售策略调整提供基础数据支持。
4. 技术支持对接协助：在项目中，协助售前与售后技术支持人员与客户进行初步沟通，准确传递客户需求，协助技术人员为客户提供解决方案和服务建议。
5. 项目流程协助跟进：参与客户资源的初步挖掘工作，协助连接项目中的基础联系人；协助收集客户现状信息，在上级指导下参与需求分析；跟进项目部分流程，如协助准备项目资料、跟进项目进度节点等，确保项目顺利推进。
任职要求
1. 工作经验： 1 年 以上TOB 销售相关工作经验。
2. 专业知识：对存储、服务器、操作系统、数据库、网络等相关知识有初步了解，或具备较强的学习意愿与学习能力。
3. 业务能力：具备良好的沟通能力和表达能力，有开拓新客户的热情与勇气；有一定的信息收集与分析能力，能够协助挖掘客户的基本需求；对销售工作有浓厚兴趣，愿意在销售领域长期发展。
4. 沟通协作：能够与团队成员积极协作，准确理解并传达信息；具备良好的服务意识，能够与客户建立初步的信任关系。
5. 个人特质：性格开朗，积极主动，有较强的自驱力和学习能力；具备一定的抗压能力，能够应对销售工作中的挑战与压力。