大客户经理-IT行业

岗位职责
1. 销售策略执行与优化：负责执行公司的 IT 基础架构层软硬件集成及运维、维保服务的销售策略，根据市场反馈与客户需求，独立完成个人年度毛利或净利等相关业绩指标。
2. 客户关系深度管理：全面负责维护与拓展目标客户关系，定期拜访客户，深入了解客户业务需求与痛点，提升客户满意度；积极开拓新的客户，不断扩大客户群体。
3. 厂商紧密合作：与行业内主流厂商保持密切沟通与合作，及时掌握厂商最新产品信息、政策动态，深度挖掘合作机会，联合厂商开展市场推广活动，提升公司产品与服务在市场上的竞争力。
4. 技术支持统筹协调：根据客户需求，统筹协调公司内部售前与售后技术支持团队，制定详细、高效的解决方案和服务计划，确保从方案设计到实施交付的全过程技术支持无缝对接，为客户提供优质的服务体验。
5. 项目全流程主导：独立完成客户资源的深度挖掘，精准连接项目关键决策人；进行全面、深入的用户现状分析，精准引导客户需求；主导项目从立项招标到交付验收的全流程管理，确保项目按时、高质量完成；负责合同款项回款工作，保障公司资金流顺畅，把控项目整体风险。
任职要求
1. 工作经验：具有 2 - 5 年 TOB 销售相关工作经验，其中 1 - 3 年计算机服务领域集成、数据库运维服务等销售经验，有成功完成项目销售的案例。
2. 专业知识：熟悉存储、服务器、操作系统、数据库、网络等相关知识，能够深入解读技术方案，并与客户进行专业的技术交流与方案探讨，对市场的技术应用趋势有一定的了解。
3. 业务能力：具备较强的新客户开拓和老客户维护能力，擅长商务谈判，能够在竞争激烈的市场中脱颖而出；具备敏锐的市场洞察力，能够精准挖掘客户深层次需求，高效推动项目中标；熟悉上海地区招投标流程，能够熟练应对各类招标场景。
4. 沟通协作：具备良好的沟通影响力和逻辑思维能力，能够与客户中层、团队成员及厂商进行高效、深度的沟通协作，建立稳固的客户信任关系与合作伙伴关系。
5. 个人特质：具有勇于接受挑战的精神，自驱力强，抗压能力良好，具备高效的执行能力与问题解决能力，能够适应快节奏的工作环境，在复杂多变的市场环境中独当一面。