大客户销售

岗位职责
1. 销售策略执行：负责执行公司的 IT 基础架构层软硬件集成及运维、维保服务的销售策略，独立完成个人年度毛利相关业绩指标，为团队业绩增长提供支持。
2. 客户关系深度管理：全面负责维护与拓展重要客户关系，定期拜访客户，深入了解客户业务需求与痛点，提供定制化的解决方案，提升客户满意度与忠诚度；积极开拓新的高价值客户，不断扩大客户群体。
3. 厂商紧密合作：与行业内主流厂商保持密切沟通与合作，及时掌握厂商最新产品信息、政策动态，深度挖掘合作机会，联合厂商开展市场推广活动，提升公司产品与服务在市场上的竞争力。
4. 技术支持统筹协调：根据客户需求，统筹协调公司内部售前与售后技术支持团队，制定详细、高效的解决方案和服务计划，确保从方案设计到实施交付的全过程技术支持无缝对接，为客户提供优质的服务体验。
5. 项目全流程主导：独立完成客户资源的深度挖掘，精准连接项目关键决策人；进行全面、深入的用户现状分析，精准引导客户需求；主导项目从立项招标到交付验收的全流程管理，确保项目按时、高质量完成；负责合同款项回款工作，保障公司资金流顺畅，把控项目整体风险。