更新于 9月17日

碌曲矿泉水-销售总监(A226564)

1.5-2.5万
  • 重庆渝中区
  • 5-10年
  • 本科
  • 全职
  • 招1人

职位描述

渠道销售区域销售代理商销售KA大客户企业客户政府客户快速消费品餐饮服务新零售
职位描述:
公司简介
[碌曲县高原山泉有限公司] 为利欧集团股份有限公司(股票代码:002131)的控股子公司,专注于珍稀天然矿泉的开采、销售。
职位概述
作为公司的业务负责人,您将全面负责公司销售体系的战略制定与执行,重点包括KA在内的大客户直接开拓和渠道分销网络从0到1搭建。您需要领导初期的市场进入计划,并直接参与关键大客户的开拓。
核心职责
1、战略制定与执行:
制定并实施全面的B端销售战略、计划和预算,以实现公司的销售目标和市场份额目标。
分析市场趋势、竞争格局和客户需求,确定核心目标行业和客户群体(如:高端超市、高端酒店、写字楼、精品咖啡馆、高端餐饮、企业福利、会议会展等)。
2、销售体系从0到1搭建:
制定并实施大客户直销策略,亲自带队攻克行业头部客户,建立标杆案例。
发展与管理多元化的B端渠道合作伙伴网络,包括经销商、分销商等。
3、团队建设与领导:
初期需亲力亲为,后期随着业务发展,负责招募、培训和领导一支高绩效的销售团队。
设定清晰的团队目标,管理销售流程,并激励团队达成业绩指标。
4、市场与销售协同:
与市场部门紧密合作,共同制定面向B端客户的市场推广方案、销售工具和宣传材料。
职位要求:
任职要求(必须项)
1、学历与经验:
本科及以上学历,市场营销、企业管理等相关专业优先。
至少8年以上B端销售经验,其中3年以上销售总监或高级销售管理岗位经验。
必须具备在快消品(饮品/水饮/食品)、酒店供应链、餐饮供应链或相关服务行业的成功销售经验。
2、核心能力:
从0到1能力: 拥有出色的大客户开发经验或者完整的渠道体系搭建经验,能适应初创企业的高速变化和挑战,具备强大的开拓精神。
关系开拓能力:出色的高端商务洽谈和客户关系构建能力,具备“搞定”关键决策人的能力和自信。
资源与网络: 在目标行业(如商超、酒店、餐饮、大型企业、高端写字楼、经销商等)拥有客户积累或人脉资源,能快速打开局面。
战略思维与执行力: 既能制定宏观战略,又能深入一线,具备极强的执行力和结果导向意识。
福利补贴:绩效奖金、带薪年假、节日福利、年终奖、双休

工作地点

重庆渝中区雍江艺庭-10幢2203室

职位发布者

李瑞莉/HR

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利欧集团股份有限公司(股票代码:002131,以下简称“公司”)是中国泵行业首家上市公司,也是A股市场首家数字营销公司。公司业务创始于1995年,经过多年发展,公司已经构建完成了“互联网+机械制造+产业投资”三业务平台产业发展格局。公司员工总数约6000人,2023年实现营业收入205亿元。机械制造业务是公司的传统业务,包括民用泵、工业泵、园林机械、清洗和植保机械的研发、制造和销售。公司产品、制造能力在行业内处于领先地位,产品远销全球140多个国家和地区,“LEO”商标被中国工商总局认定为中国驰名商标。数字营销业务是公司2014年以来拓展的新业务。公司是A股第一家一站式整合数字营销4A机构;是除阿里巴巴系以外唯一能覆盖中国各大门户网站及主流互联网媒体的数字营销企业。利欧数字致力于成为全球领先的数字集团,以数字化驱动重构传播,为客户提供数字策略和数据、数字创意、数字媒体、数字流量、社会化媒体和娱乐内容营销、以及电子商务为一体的“数字化商业转型”解决方案。投资是公司三大业务板块之一,是公司重要的利润增长极。公司主营业务机械制造业务和数字营销业务是发展极,是投资业务的基础,投资业务产生的增量现金流亦会反哺主业。近年来,公司投资的产业领域相对集中于医药大健康和新能源汽车产业链。在医药大健康领域,公司投资方向覆盖了生物技术、创新药研发、高端医疗器械(如心脏器械、手术机器人)、创新型医疗服务以及大健康产业与前沿科技的交叉领域。在新能源汽车产业链,公司重点方向和投资标则覆盖了新能源乘用车的完整产业链,包括:上游原材料、中游动力电池、下游新能源乘用车、新能源物流车整车制造以及车后服务市场;同时公司还前瞻性的关注产业链内的新技术和新趋势,投资了车规级芯片(IGBT)、固态电池、自动驾驶领域的优质标的。公司参与投资的理想汽车在美国纳斯达克挂牌上市,新风光电子在科创板上市,其他仍有多家投资标的正在积极筹备境内及境外的上市。
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