ODM大客户销售经理

岗位职责：
1、销售目标管理
制定销售计划，完成ODM业务销售指标及利润目标；
监控客户订单全生命周期管理，确保合同履约率及回款进度；
分析销售数据，定期输出客户经营分析报告。
2、ODM全流程管理
主导ODM项目开发全流程，协调研发/生产/供应链部门推进项目落地；
深度理解客户产品需求，推动技术方案转化及成本优化；
把控产品开发节点，确保项目按计划交付。
3、合同管理
主导商务条款谈判，设计符合双方利益的合作模式；
精通ODM合同核心条款（包括但不限于价格体系、付款方式、知识产权归属等）；
建立合同风险预警机制，确保商务条款合规执行。
4、客户对接能力
具备高层对话能力（采购总监级别）；
擅长需求挖掘与痛点分析；
精通客户分级管理及KPI指标体系搭建。
任职要求：
1、学历背景：本科及以上学历，市场营销/工商管理/电子工程相关专业；
2、工作经验：3年以上ODM/OEM大客户销售经验，有头部品牌合作案例优先；
3、职业素养：具备极强的抗压能力，能适应高频出差（月均10-15天）。